Firma FIR an der RWTH Aachen, Autor bei IMMITTELSTAND

Knowledge Extraction and Retrieval with Model-Driven Information Technologies

Firma FIR an der RWTH Aachen — Thu, 13 Aug 2026 15:24:00 +0000

Ziel des Forschungsprojekts ‚KERMIT‘ ist es, kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) im Maschinenbau einen KI-basierten Werkzeugkasten bereitzustellen, mit dem bislang unstrukturierte und handschriftliche Wissensbestände erschlossen, gesichert und nutzbar gemacht werden können. Dadurch soll Wissensverlust (eng. Knowledge Drain) reduziert und Entscheidungsprozesse sowie Innovationsfähigkeit verbessert werden.

Ausgangssituation

Viele produzierende KMU verfügen über große Mengen ungenutzter, unstrukturierter Daten (z. B. handschriftliche Notizen, alte Dokumente, verstreute Dateien), während gleichzeitig Fachkräftemangel und demografischer Wandel zu Wissensverlust führen. Die bestehende Wissensverwaltung ist häufig papierbasiert, fragmentiert und wenig digitalisiert.

Lösungsweg

‚KERMIT‘ kombiniert moderne OCR (inkl. Vision-Transformers), Vektordatenbanken, Wissensgraphen sowie Large-Language-Models (LLMs) mit Retrieval-Augmented Generation (RAG) in einer prototypischen, on-premises einsetzbaren Architektur. In iterativen Zyklen werden Daten erhoben, digitalisiert, semantisch strukturiert, in LLMs integrierbar gemacht und gemeinsam mit KMU validiert.

Erwartetes Ergebnis

Innerhalb des Projekts werden ein offener Demonstrator, eine standardisierte Methodik zur Digitalisierung und Strukturierung von Unternehmenswissen sowie Best-Practice-Leitfäden für KMU bereitgestellt werden. Zudem entstehen Vektordatenbanken/Wissensgraphen und feinjustierte LLM-Ansätze für einen natürlichen, dialogbasierten Wissenszugriff.

Nutzen für die Zielgruppe

KMU profitieren durch deutlich schnellere Informationssuche, geringeren Dokumentationsaufwand und besseren Schutz vor Wissensverlust. Gleichzeitig werden Entscheidungsqualität, Innovationsfähigkeit und Wettbewerbsfähigkeit gestärkt.

Forschungspartner

Assoziierte Partner

ecoplus. Niederösterreichs Wirtschaftsagentur GmbH, St. Pölten, Österreich

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GRROW

Firma FIR an der RWTH Aachen — Tue, 11 Aug 2026 13:48:00 +0000

Ziel des Vorhabens ‚GRROW‘ ist es, werterhaltende Kreislaufwirtschaftsstrategien wie Refurbishment und Remanufacturing unter realen Brownfield-Bedingungen bereits heute wirtschaftlich und skalierbar umzusetzen. Dazu wird ein DPP-befähigter Ende-zu-Ende-Kreislaufprozess entwickelt und pilothaft implementiert, der durch KI-gestützte, rückwirkende Dateninterpolation, definierte Skalierungsstufen sowie ein dynamisches Rückführungsmanagement Planbarkeit, Kundenakzeptanz und belastbare Business-Cases für ReX-Geschäftsmodelle ermöglicht.

Ausgangssituation

Die Ausgangslage des Projekts ‚GRROW‘ ist geprägt von der Tatsache, dass zentrale Hebel der Kreislaufwirtschaft, wie modulares Produktdesign, datenbasierte Geschäftsmodelle und regulatorische Instrumente wie der digitale Produktpass (DPP) bislang vor allem auf Neuprodukte ausgerichtet sind. Dadurch bestehen unter realen industriellen Rahmenbedingungen erhebliche Hemmnisse für werterhaltende ReX-Strategien, insbesondere durch eine geringe Datenverfügbarkeit für Bestandsprodukte, fehlende wirtschaftliche Anreize zur Rückführung, eingeschränkte Planbarkeit in der Produktion sowie Unsicherheiten hinsichtlich Kundenakzeptanz und Wirtschaftlichkeit. Diese Ausgangssituation verhindert bislang die skalierte, ökonomisch tragfähige Umsetzung von Refurbishment- und Remanufacturing-Prozessen und damit die Etablierung geschlossener Wertschöpfungskreisläufe im heutigen Brownfield-Umfeld.

Lösungsweg

Der Lösungsweg von ‚GRROW‘ besteht in der Umsetzung eines DPP-befähigten Ende-zu-Ende-Kreislaufprozesses, der gezielt auf bestehende Brownfield-Bedingungen ausgerichtet ist und bereits heute industriell angewendet werden kann. Kern des Ansatzes ist eine KI- und modellbasierte rückwirkende Dateninterpolation, mit der relevante Produktinformationen für bereits im Feld befindliche Geräte erzeugt und über den digitalen Produktpass verfügbar gemacht werden. Auf dieser Datenbasis werden skalierbare Rückführungsprozesse mit dynamischen monetären Anreiz- und Vergütungsmechanismen, definierte Skalierungsstufen für ReX-Aktivitäten sowie ein DPP-gestütztes Produktions- und Auftragsmanagement in bestehende IT-Systeme integriert, um eine ausreichende Rückführungsmenge sicherzustellen sowie Planbarkeit, Wirtschaftlichkeit und die systematische Skalierung von Refurbishment und Remanufacturing zu ermöglichen.

Erwartetes Ergebnis

Zum Projektende wird ein durch ‚GRROW‘ entwickelter, praxiserprobter, DPP-befähigter Ende-zu-Ende-Kreislaufprozess einsatzfähig sein, der unter realen Brownfield-Bedingungen wirtschaftlich betrieben und skaliert werden kann. Im Projekt werden transparente und belastbare Entscheidungsgrundlagen dafür geschaffen – durch eine hohe Datenverfügbarkeit für Bestandsprodukte, etablierte Skalierungsstufen für ReX-Strategien sowie ein wirksames, dynamisches Rückführungsmanagement mit monetären Anreizen. So werden planbare Produktions- und Vertriebsprozesse, erhöhte Kundenakzeptanz für Refurbishment-Produkte und belastbare Business-Cases ermöglicht, die auf weitere Produkte, Unternehmen und Branchen übertragbar sein werden.

Nutzen für die Zielgruppe

Die Ergebnisse von ‚GRROW‘ werden produzierende Unternehmen dabei unterstützen, Refurbishment und Remanufacturing unter bestehenden Brownfield-Bedingungen planbar und wirtschaftlich umzusetzen, indem Skalierungsstufen, Rückführungsmanagement und Produktionsprozesse datenbasiert integriert werden.
Händler und Rückführungsakteure profitieren von transparenten Anreiz- und Vergütungsmechanismen, die eine verlässliche Rückführung von Altgeräten ermöglichen.
IT-Anbieter und Forschung erhalten übertragbare Konzepte und Blaupausen für die Integration des digitalen Produktpasses, KI-gestützte Datenbereitstellung und zirkuläre Geschäftsmodelle, während Politik und öffentliche Akteure belastbare Erkenntnisse zur praktischen und kurzfristigen Umsetzung regulatorischer Anforderungen gewinnen.

Forschungspartner

Wuppertal Institut für Klima, Umwelt, Energie gGmbH, Wuppertal

Projektpartner

Assoziierte Partner

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Verkaufsmethoden im Solution-Selling: Mit bewährten Vertriebsansätzen systematisch zu mehr Abschlüssen im B2B-Vertrieb

Firma FIR an der RWTH Aachen — Mon, 08 Jun 2026 06:51:00 +0000

Das Expert-Paper ‚Verkaufsmethoden im Solution-Selling – strukturiert zum Abschluss‘ zeigt, wie Verkaufsmethoden auf Makro-, Meso- und Mikroebene systematisch eingesetzt werden können, um Kunden entlang des gesamten Vertriebsprozesses zu priorisieren und Wertpotenziale zu identifizieren.
Denn einzelne Verkaufsgespräche und Produktargumente reichen im B2B-Solution-Selling nicht mehr aus, um komplexe Kaufentscheidungen erfolgreich zu begleiten.

Eingeordnet in einen übergreifenden Ordnungsrahmen werden zentrale Ansätze wie:

Key-Account-Management,
Insight-Selling,
Value-based Selling,
Consultative Selling sowie
SPIN-, MEDDIC- und SNAP-Selling.

Schlüssel-Erfolgsfaktoren sind ein tiefes Verständnis der Kundenwertschöpfung, die konsequente Nutzenquantifizierung sowie die methodische Weiterentwicklung des Vertriebs.

Mit Praxisbeispielen und konkreten Handlungsempfehlungen unterstützt das Expert-Paper Unternehmen dabei, ihren Vertrieb im Solution-Selling strategisch auszurichten und nachhaltige Wettbewerbsvorteile aufzubauen.

Das Paper ist entstanden innerhalb des Forschungsprojekts ‚SolutiKo – Solution-Selling-Kooperationsplattform durch Integration von Sales- und Servicekompetenzen‘; gefördert durch das Ministerium für Kultur und Wissenschaft des Landes Nordrhein-Westfalen.

>> Kostenloser Download des Expert-Papers (PDF) <<

Über FIR an der RWTH Aachen

Seit über 70 Jahren steht das FIR an der RWTH Aachen für die Steigerung der industriellen Wertschöpfung. Als Forschungsinstitut für Rationalisierung 1953 gegründet, ist das FIR heute führend in der digitalen Transformation der produzierenden Industrie.

Im Fokus steht die Transformation der industriellen Kernbereiche Produktion und Dienstleistung mit dem Ziel, die langfristige Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen zu stärken. Ein zentrales Element ist dabei die Wertsteigernde Kreislaufwirtschaft als Grundlage für profitables und nachhaltiges Wirtschaften. Zukunftsweisende Strategien für die produzierende Industrie zu entwickeln und die Potenziale bewährter und neuer Technologien zu erschließen, bilden dafür das Fundament.

Als Johannes-Rau-Forschungsinstitut unterstützt das FIR die Forschungsstrategie des Landes Nordrhein-Westfalen und beteiligt sich aktiv an den Landesclustern, um den Standort NRW und Deutschland zu stärken.

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CBA Aachen 2026 rückt erfolgreiche Digitalisierungsprojekte der Industrie in den Mittelpunkt

Firma FIR an der RWTH Aachen — Tue, 19 May 2026 14:58:00 +0000

Wie lassen sich ERP, KI und digitale Prozesse in der produzierenden Industrie erfolgreich umsetzen? Antworten darauf liefert der CBA Aachen 2026 am 16. und 17. Juni in Aachen. Der herstellerneutrale Fachkongress des FIR an der RWTH Aachen und des Centers Integrated Business Applications (CIBA) bringt Entscheiderinnen und Entscheider aus Industrie, IT, Politik und Wissenschaft zusammen, um über konkrete Erfahrungen mit modernen Business-Applications zu diskutieren.

Im Mittelpunkt stehen Praxisberichte zu modularen IT-Systemlandschaften sowie der Einsatz von ERP-, MES-, APS- und IoT-Lösungen in industriellen Transformationsprojekten. Ergänzt wird das Kongressprogramm 2026 erstmals durch die Verleihung des „CIBA Success Story of the Year“-Awards. Ausgezeichnet werden Unternehmen, die Digitalisierungsprojekte mit messbarem Nutzen erfolgreich umgesetzt haben.

Für das Finale des Awards wurden sechs Unternehmen in drei Kategorien nominiert:

AI-Driven Solutions: Bosch AG und Jungheinrich AG
Transform the Business: Flender GmbH und Fronius International GmbH
Empower People and Processes: KARL STORZ SE & Co. KG und Rhein-Nadel Automation GmbH

Die nominierten Unternehmen präsentieren ihre Projekte vor einer unabhängigen Jury aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verbänden unter Vorsitz von Prof. Dr.-Ing. Wolfgang Boos, Geschäftsführer des FIR an der RWTH Aachen. Die Juryentscheidung fällt Anfang Juni 2026. Die Preisverleihung findet am 17. Juni 2026 im Rahmen des CBA Aachen statt.

„Der CBA Aachen steht für unabhängigen Wissensaustausch und belastbare Erfahrungsberichte aus der Industrie. Mit dem „CIBA Success Story of the Year“-Award machen wir Transformationsprojekte sichtbar, die anderen Unternehmen als Orientierung dienen können.“, erklärt Prof. Dr.-Ing. Wolfgang Boos.

Der CBA Aachen gilt als herstellerneutraler Fachkongress für digitale Unternehmensanwendungen im produzierenden Mittelstand. Erwartet werden Fach- und Führungskräfte aus Industrie, Forschung und IT.

Weitere Informationen finden Sie unter: cba-aachen.de

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Elektromobilität: Zukunftssicherung für Automobilzulieferer im Strukturwandel

Firma FIR an der RWTH Aachen — Tue, 24 Feb 2026 07:15:00 +0000

Das Whitepaper ‚Elektromobilität im Fokus: Strategien zur Zukunftssicherung in der Automobilzulieferindustrie‘ thematisiert die existenziellen Herausforderungen für Automobilzulieferer durch den Strukturwandel zur Elektromobilität und stellt Methoden zur Analyse der eigenen Transformationsreife vor.

Unternehmen erfahren konkret, wie sie die Zukunftsfähigkeit ihres Produktportfolios bewerten und mithilfe praxisnaher Roadmaps ihre Organisation Schritt für Schritt auf die neuen Marktanforderungen ausrichten, um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.

Das Paper ist entstanden innerhalb des Forschungsprojekts ‚TuWAs – Transformations-Hub für umformtechnische Wertschöpfungsketten im Antriebsstrang‘. Die Förderung des Vorhabens erfolgt aus Mitteln des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) aufgrund eines Beschlusses des deutschen Bundestages. Die Projektträgerschaft erfolgt über die VDI/VDE Innovation + Technik GmbH im Rahmen des Programms zur Innovationsförderung.

>> Kostenloser Download des Whitepapers (PDF) <<

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Solution-Selling 2026: Studie zeigt, wie Industrieunternehmen den Wandel vom Produkt- zum Lösungsanbieter meistern

Firma FIR an der RWTH Aachen — Thu, 05 Feb 2026 07:31:00 +0000

In der ‚SolutiKo‘-Studie ‚Solution-Selling 2026: Wie Unternehmen heute Lösungen verkaufen‘ wurde untersucht, wie Unternehmen der produzierenden Industrie in Deutschland Solution-Selling aktuell in der Praxis umsetzen und vor welchen zentralen Herausforderungen sie auf dem Weg vom Produkt- zum Lösungsanbieter stehen.

Auf Basis einer quantitativen Befragung von Führungskräften wird in der Studie der aktuelle Stand des Solution-Sellings systematisch entlang der neun Dimensionen des ‚SolutiKo‘-Kompasses analysiert.

Die Ergebnisse zeigen, dass Solution-Selling zwar an strategischer Bedeutung gewinnt und mit höheren Wachstums- und Margenerwartungen verbunden ist, Unternehmen jedoch in nahezu allen Dimensionen noch Entwicklungsbedarf aufweisen. Die Studie liefert damit fundierte Einblicke in aktuelle Umsetzungspraktiken und identifiziert zentrale Handlungsfelder für eine erfolgreiche Transformation zum Lösungsanbieter.

Die Studie ist entstanden innerhalb des Forschungsprojekts ‚SolutiKo – Solution-Selling-Kooperationsplattform durch Integration von Sales- und Servicekompetenzen‘; gefördert durch das Ministerium für Kultur und Wissenschaft des Landes Nordrhein-Westfalen.

>> Kostenloser Download der Studie (PDF)

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Die richtigen B2B-Kunden i⁠d⁠e⁠n⁠t⁠i⁠f⁠i⁠z⁠i⁠e⁠r⁠e⁠n⁠ und gezielt ansprechen: Kundenanalyse als Erfolgsfaktor im Solution-Selling

Firma FIR an der RWTH Aachen — Wed, 14 Jan 2026 12:45:00 +0000

Im B2B-Solution-Selling hängt der Erfolg nicht allein von der Qualität der Lösungen ab, sondern maßgeblich von der gezielten Analyse und Auswahl der richtigen Kunden.

Das Expert-Paper ‚Die richtigen Kunden identifizieren und gezielt ansprechen – Kundenanalyse im Solution-Selling‘ zeigt, wie die Kundenanalyse als strategisches Instrument eingesetzt werden kann, um Kundenpotenziale besser zu erkennen und Vertriebsressourcen wirksam zu steuern. Eine strukturierte Matrix unterscheidet dabei vier verschiedene Ansätze der Kundenanalyse. Zentrale Erfolgsfaktoren sind dabei die systematische Datenintegration und Automatisierung, die Priorisierung nach Wertbeitrag, ein fundiertes Verständnis der beteiligten Stakeholder sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung der eigenen Modelle und Verfahren. Mit praxisnahen Impulsen und Handlungsempfehlungen unterstützt das Expert-Paper Unternehmen dabei, nachhaltiges Wachstum im Solution-Selling zu fördern.

>> Kostenloser Download des Expert-Papers (PDF)

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‚Digitale Technologien als Enabler der Kreislaufwirtschaft ‘

Firma FIR an der RWTH Aachen — Mon, 08 Dec 2025 08:00:00 +0000

In dieser Episode ist Anja Rasor vom Heinz-Nixdorf-Institut der Universität Paderborn zu Gast. Sie beschäftigt sich seit mehreren Jahren mit der Kreislaufwirtschaft und gibt spannende Einblicke, wie Unternehmen den Wandel zu zirkulären Geschäftsmodellen gestalten können. Wir diskutieren zentrale Herausforderungen bei der Einführung von Circular Economy, die Rolle von Produktdesign und digitalen Technologien als Enabler sowie Chancen und Best Practices für kleine und mittelständische Unternehmen.

Zur aktuellen Podcast-Episode: Folge 34
Alle Episoden der Reihe: podcast.tuwas-hub.de

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‚Unified Namespace – wenn Produktionssysteme endlich dieselbe Sprache sprechen‘

Firma FIR an der RWTH Aachen — Thu, 04 Dec 2025 08:00:00 +0000

In dieser Episode ist Janis Simons, Gruppenleiter im Bereich Produktionsmanagement am FIR an der RWTH Aachen, zu Gast. Er erklärt, wie moderne IT-Architekturen Produktionsplanung und -steuerung revolutionieren können. Im Mittelpunkt steht das Konzept des Unified Namespace, ein Ansatz, der Datenflüsse in der Produktion vereinheitlicht, Schnittstellen reduziert und so mehr Flexibilität und Innovationsfähigkeit in Unternehmen schafft. Wir sprechen über die Herausforderungen gewachsener IT-Systemlandschaften, den Wandel hin zu vernetzten Architekturen und warum Datensouveränität zum Schlüssel für die Wettbewerbsfähigkeit produzierender Unternehmen wird.

Zur aktuellen Podcast-Episode: Folge 35
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‚Transformation der Automobilindustrie zur Elektromobilität: Zwischen Innovation, Wandel und Verantwortung‘

Firma FIR an der RWTH Aachen — Mon, 01 Dec 2025 08:00:00 +0000

Wie gelingt die Transformation der Automobilindustrie – und welche Rolle spielt Deutschland dabei?

In dieser Episode ist Prof. Dr.-Ing. Achim Kampker, Leiter des Lehrstuhls Production Engineering of E-Mobility Components (PEM) der RWTH Aachen, zu Gast.

Wir sprechen über die zentralen Herausforderungen und Chancen der Elektrifizierung des Antriebsstrangs, die Zukunft der Batteriezellproduktion in Europa und die Kompetenzen, die Mitarbeitende für die industrielle Transformation der nächsten Jahre benötigen.

Außerdem diskutieren wir, welche Verantwortung Wirtschaft, Politik und Gesellschaft tragen, um Deutschland als Innovationsstandort langfristig zu sichern, und warum es Zeit ist, wieder mehr Mut, Leistungsbereitschaft und Optimismus zu zeigen.

Zur aktuellen Podcast-Episode: Folge 36
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