Das Sankt Wendeler Land vereint auf vergleichsweise engem Raum sehr unterschiedliche Wohnlagen. Da ist die Kreisstadt St. Wendel mit ihrer Infrastruktur und ihren vielfältigen Angeboten. Daneben stehen kleinere Orte und ländlich geprägte Gemeinden. Im Norden des Landkreises bildet der Bostalsee einen weit über die Region hinaus bekannten Freizeit- und Tourismusstandort.

Für den Immobilienmarkt ergibt sich daraus ein interessantes Bild. Denn nur wenige Kilometer können einen Unterschied machen – gleichzeitig lässt sich der Wert einer Immobilie nicht allein an einem Ortsnamen oder an der Nähe zu einem bekannten Standort festmachen.

Worauf sollten Eigentümer achten, wenn sie über einen Immobilienverkauf nachdenken? Was sollten Kaufinteressenten berücksichtigen? Welche Rolle spielt der Bostalsee? Und warum gewinnt der energetische Zustand einer Bestandsimmobilie an Bedeutung?

Darüber sprechen wir mit Karl-Heinz Wild von Wild Immobilien&Finanzierung.

Wild verbindet drei IHK-Qualifikationen: Immobilienmakler (IHK), Immobilienbewerter (IHK) und Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung (IHK). Damit betrachtet er Immobilien aus unterschiedlichen Perspektiven – von der Vermittlung und Bewertung bis zur Immobilienfinanzierung.

Darüber hinaus setzt Karl-Heinz Wild auf kontinuierliche Weiterbildung zu aktuellen Immobilienthemen. Zu seinen zuletzt besuchten Weiterbildungen zählt unter anderem der Bereich energetische Sanierung.

Herr Wild, wenn wir über Immobilien in St. Wendel und im Landkreis sprechen: Gibt es überhaupt „den“ Immobilienmarkt St. Wendel?

Karl-Heinz Wild: Aus meiner Sicht muss man wesentlich genauer hinschauen. Schon innerhalb einer Stadt oder Gemeinde können sich Wohnlagen und Immobilien deutlich unterscheiden.

Nehmen wir St. Wendel: Es macht einen Unterschied, ob wir über eine Immobilie in der Kernstadt oder in einem der Stadtteile sprechen. Danach geht es noch weiter: Wie ist die konkrete Mikrolage? Wie groß ist das Grundstück? Welches Baujahr hat das Gebäude? In welchem Zustand befindet es sich? Was wurde bereits modernisiert? Wie sind Wohnfläche, Grundriss und Ausstattung?

Das Gleiche gilt im übrigen Landkreis St. Wendel.

Deshalb sollte man bei Immobilien vorsichtig mit pauschalen Aussagen sein. Entscheidend ist letztlich immer das konkrete Objekt in seiner konkreten Lage.

Was macht St. Wendel als Wohnstandort interessant?

Karl-Heinz Wild: St. Wendel übernimmt als Kreisstadt eine zentrale Funktion innerhalb der Region. Für viele Menschen spielen beispielsweise Einkaufsmöglichkeiten, Dienstleistungen, Arbeitsplätze, Freizeitangebote und die Erreichbarkeit eine Rolle.

Aber schon hier sieht man, wie unterschiedlich die Anforderungen sein können.

Der eine möchte möglichst zentral wohnen und kurze Wege haben. Ein anderer sucht bewusst mehr Ruhe, ein größeres Grundstück oder das Leben in einem kleineren Ort.

Deshalb würde ich nicht behaupten, dass eine bestimmte Wohnlage grundsätzlich die bessere ist. Eine gute Lage muss zur persönlichen Lebenssituation und zu den Anforderungen des jeweiligen Käufers passen.

Wie wichtig ist dabei die Mikrolage?

Karl-Heinz Wild: Sehr wichtig. Der Ortsname allein sagt über eine Immobilie noch nicht genug aus.

Zwei Häuser können nur wenige Kilometer oder sogar wenige Straßen voneinander entfernt liegen und trotzdem unterschiedliche Voraussetzungen mitbringen.

Verkehr, unmittelbares Wohnumfeld, Grundstückssituation, Ausrichtung, Bebauung in der Nachbarschaft und viele weitere Faktoren können eine Rolle spielen.

Deshalb reicht es bei einer Immobilienbewertung aus meiner Sicht nicht, nur einen Quadratmeterpreis für einen Ort herauszusuchen und diesen mit der Wohnfläche zu multiplizieren.

Eine Immobilie muss als Ganzes betrachtet werden.

Richtung Norden kommt mit dem Bostalsee ein besonderer Standort hinzu. Welche Rolle spielt er?

Karl-Heinz Wild: Der Bostalsee ist natürlich ein wichtiger Freizeit- und Tourismusstandort des Sankt Wendeler Landes und trägt zur Bekanntheit der Region bei.

Aus immobilienwirtschaftlicher Sicht muss man trotzdem differenzieren.

Es wäre zu einfach zu sagen: Eine Immobilie liegt in der Nähe des Bostalsees, also ist sie automatisch besonders wertvoll oder eine besonders gute Kapitalanlage.

So funktioniert Immobilienbewertung nicht.

Auch dort müssen wir uns das einzelne Objekt ansehen. Wo genau befindet sich die Immobilie? Wie ist die tatsächliche Lage? Wie wird sie genutzt? Wie ist ihr Zustand? Welche Eigenschaften bringt sie mit?

Die Nähe zum Bostalsee kann ein Merkmal einer Lage sein. Welche Bedeutung dieses Merkmal für eine konkrete Immobilie hat, muss aber individuell beurteilt werden.

Trotzdem dürfte der Bostalsee Menschen auf die Region aufmerksam machen.

Karl-Heinz Wild: Natürlich. Der Bostalsee ist weit über den Landkreis hinaus bekannt. Menschen kommen für Freizeitaktivitäten, Veranstaltungen oder Urlaub in die Region und lernen dadurch das Sankt Wendeler Land kennen.

Das ist für die Wahrnehmung einer Region grundsätzlich interessant.

Ich würde daraus aber keine pauschalen Aussagen über Immobilienpreise oder zukünftige Wertentwicklungen ableiten. Zwischen touristischer Bekanntheit und dem Wert eines bestimmten Hauses besteht kein Automatismus.

Gerade als Immobilienmakler und Immobilienbewerter halte ich es für wichtig, hier sauber zu unterscheiden.

Was bedeutet eigentlich eine „gute Lage“ für einen Immobilienkäufer?

Karl-Heinz Wild: Das hängt sehr stark von der jeweiligen Person ab.

Eine Familie mit Kindern hat möglicherweise andere Anforderungen als ein Paar, dessen Kinder bereits ausgezogen sind. Ein Berufspendler schaut anders auf Verkehrsanbindungen als jemand, der überwiegend von zu Hause arbeitet.

Dann kommen die persönlichen Wünsche hinzu: Möchte ich einen großen Garten? Wie wichtig sind mir Einkaufsmöglichkeiten? Möchte ich möglichst zentral leben oder lieber ländlicher? Wie viel Wohnfläche benötige ich tatsächlich?

Deshalb sollte man nicht nur fragen: Wo möchte ich wohnen?

Mindestens genauso wichtig ist die Frage: Wie möchte ich dort leben?

Worauf sollten Eigentümer achten, wenn sie ihr Haus in St. Wendel oder im Landkreis St. Wendel verkaufen möchten?

Karl-Heinz Wild: Ein Immobilienverkauf sollte meiner Meinung nach nicht mit dem Erstellen einer Online-Anzeige beginnen, sondern mit einer vernünftigen Vorbereitung.

Zunächst muss man wissen, was genau verkauft werden soll.

Welche Unterlagen liegen vor? Welche Wohn- und Nutzflächen sind vorhanden? Wie groß ist das Grundstück? Welche Modernisierungen wurden durchgeführt? Wie ist der bauliche und energetische Zustand? Gibt es Besonderheiten, die bei der Immobilie berücksichtigt werden müssen?

Anschließend geht es um eine nachvollziehbare Einschätzung und die Frage, wie die Immobilie sinnvoll am Markt präsentiert werden kann.

Je besser diese Punkte vorher geklärt sind, desto strukturierter kann die eigentliche Vermarktung erfolgen.

Viele Eigentümer vergleichen ihre Immobilie zunächst mit Angeboten in Immobilienportalen. Ist das sinnvoll?

Karl-Heinz Wild: Als erste Orientierung ist es verständlich. Man muss nur wissen, was man dort tatsächlich vergleicht.

In Immobilienportalen sehen Sie in erster Linie Angebotspreise. Das bedeutet nicht automatisch, dass eine Immobilie später tatsächlich zu diesem Preis verkauft wird.

Außerdem kennt man aus einer Anzeige nicht zwangsläufig alle Eigenschaften des Vergleichsobjekts.

Ein Haus mit beispielsweise 150 Quadratmetern Wohnfläche ist nicht automatisch mit einem anderen Haus mit 150 Quadratmetern Wohnfläche vergleichbar.

Grundstück, Baujahr, Modernisierungen, energetischer Zustand, Ausstattung, Grundriss und Mikrolage können erhebliche Unterschiede ausmachen.

Genau deshalb sollte eine Immobilienbewertung das konkrete Objekt berücksichtigen.

Sie sind neben Immobilienmakler auch Immobilienbewerter (IHK). Wie gehen Sie an das Thema Immobilienwert heran?

Karl-Heinz Wild: Zunächst versuche ich, Emotion und sachliche Betrachtung voneinander zu trennen.

Das ist gerade bei selbst genutzten Immobilien nicht immer einfach. Für einen Eigentümer hängt an einem Haus häufig ein großer Teil seiner persönlichen Geschichte. Dort wurden vielleicht Kinder großgezogen, es wurde selbst renoviert oder das Haus befindet sich schon lange im Familienbesitz.

Das ist menschlich absolut nachvollziehbar.

Ein potenzieller Käufer betrachtet dasselbe Haus aber aus einer anderen Perspektive. Er sieht den Kaufpreis, den Zustand, mögliche Modernisierungskosten, die Lage und natürlich die Frage, ob das Objekt zu seinem Budget und seinen Vorstellungen passt.

Eine sachliche Immobilienbewertung muss deshalb die tatsächlichen Eigenschaften der Immobilie in den Mittelpunkt stellen.

Welche Bedeutung hat heute der energetische Zustand einer Immobilie?

Karl-Heinz Wild: Das Thema ist bei Bestandsimmobilien wichtig und beschäftigt sowohl Eigentümer als auch Käufer.

Ein Kaufinteressent möchte beispielsweise wissen, welche Heizung vorhanden ist, wie das Gebäude energetisch aufgestellt ist und welche Modernisierungen möglicherweise in Zukunft sinnvoll oder erforderlich werden könnten.

Dabei sollte man aber auch hier nicht pauschalisieren. Nicht jedes ältere Gebäude ist automatisch schlecht und nicht jede Maßnahme ist für jedes Haus gleichermaßen sinnvoll.

Genau deshalb beschäftige ich mich auch im Rahmen von Weiterbildungen mit solchen Themen. Zuletzt gehörte dazu beispielsweise die energetische Sanierung.

Für mich ist wichtig, Entwicklungen rund um Immobilien nicht nur aus Sicht der Vermarktung zu betrachten, sondern zu verstehen, welche Fragen Eigentümer und Käufer in der Praxis tatsächlich beschäftigen.

Sie verbinden bei Wild Immobilien&Finanzierung Immobilienvermittlung und Immobilienfinanzierung. Wie hängt das zusammen?

Karl-Heinz Wild: Bei einem Immobilienkauf treffen beide Bereiche unmittelbar aufeinander.

Ein Interessent muss nicht nur eine Immobilie finden, die ihm gefällt. Er muss auch wissen, ob und wie sich der Erwerb innerhalb seines persönlichen finanziellen Rahmens darstellen lässt.

Dabei geht es nicht ausschließlich um den Kaufpreis. Kaufnebenkosten und möglicherweise notwendige Investitionen in die Immobilie müssen ebenfalls berücksichtigt werden.

Auf der anderen Seite ist es auch für einen Verkäufer relevant, ob ein Kaufinteressent sein Vorhaben finanzieren kann.

Immobilienvermittlung und Immobiliardarlehensvermittlung sind unterschiedliche Tätigkeitsbereiche. In der Praxis gibt es beim Immobilienkauf jedoch zwangsläufig Berührungspunkte.

Ist Ihre Qualifikation als Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung (IHK) deshalb auch bei der Maklertätigkeit hilfreich?

Karl-Heinz Wild: Sie ermöglicht mir zunächst einen zusätzlichen Blickwinkel.

Wenn ich eine Immobilie betrachte, sehe ich nicht ausschließlich das Gebäude, sondern kenne auch Fragestellungen, die auf Käuferseite bei einer Finanzierung auftreten können.

Das bedeutet natürlich nicht, dass jede Immobilie oder jede Finanzierung gleich funktioniert. Gerade Finanzierungen müssen immer individuell betrachtet werden.

Aber das Verständnis für beide Seiten kann in Gesprächen hilfreich sein.

Wann sollte sich ein Kaufinteressent mit seiner Finanzierung beschäftigen?

Karl-Heinz Wild: Meiner Meinung nach möglichst frühzeitig.

Es ist sinnvoll, den eigenen finanziellen Rahmen zu kennen, bevor man sich ernsthaft für eine bestimmte Immobilie entscheidet.

Wer weiß, welcher Rahmen realistisch ist, kann gezielter suchen und muss nicht erst nach einer Besichtigung feststellen, dass die gewünschte Immobilie zusammen mit Nebenkosten und möglicherweise notwendigen Modernisierungen nicht zur eigenen finanziellen Situation passt.

Eine Finanzierung sollte aber immer individuell gerechnet werden. Pauschale Aussagen halte ich auch hier für wenig hilfreich.

Welche Fehler sehen Sie bei Immobilienverkäufen immer wieder?

Karl-Heinz Wild: Ein Punkt ist sicherlich, dass Eigentümer manchmal zu schnell mit der Vermarktung beginnen.

Ein paar Fotos machen, einen Preis festlegen und die Immobilie online stellen – technisch ist das heute schnell erledigt.

Aber damit beginnt unter Umständen ein Prozess, bei dem viele Fragen noch gar nicht geklärt wurden.

Sind die Unterlagen vollständig? Ist die Wohnfläche nachvollziehbar? Wie wurde der Angebotspreis ermittelt? Welche Informationen benötigen Interessenten? Wie sollen Besichtigungen organisiert werden? Wie wird mit Anfragen umgegangen?

Eine gute Vorbereitung ist aus meiner Sicht ein wichtiger Bestandteil einer professionellen Immobilienvermarktung.

Und wie wichtig ist die Präsentation?

Karl-Heinz Wild: Sehr wichtig, denn der erste Kontakt mit einer Immobilie findet heute häufig digital statt.

Interessenten sehen Fotos, lesen die Beschreibung, betrachten Grundrisse und entscheiden dann, ob sie sich näher mit dem Objekt beschäftigen möchten.

Eine gute Präsentation bedeutet für mich allerdings nicht, etwas schöner darzustellen, als es tatsächlich ist.

Eine Immobilie darf hochwertig präsentiert werden. Die Angaben sollten trotzdem sachlich und korrekt bleiben.

Das schafft auch für die spätere Besichtigung eine bessere Grundlage.

Wenn jemand heute zwischen St. Wendel, einem ländlicheren Ort im Landkreis und der Umgebung des Bostalsees schwankt – welchen Rat würden Sie geben?

Karl-Heinz Wild: Ich würde zunächst gar nicht nach dem vermeintlich besten Ort suchen.

Ich würde mir überlegen: Wie soll mein Alltag in den kommenden Jahren aussehen?

Wo arbeite ich? Welche Wege habe ich regelmäßig? Welche Infrastruktur benötige ich? Wie wichtig sind mir Ruhe und Natur? Möchte ich einen Garten? Welche Wohnfläche benötige ich? Und welcher finanzielle Rahmen steht mir zur Verfügung?

Erst wenn diese Fragen beantwortet sind, kann man sinnvoll beurteilen, welche Lage zur eigenen Situation passt.

St. Wendel, ein ländlicherer Ort im Landkreis oder die Umgebung des Bostalsees können jeweils unterschiedliche Eigenschaften mitbringen.

Die entscheidende Frage ist, welche davon zum jeweiligen Menschen passen.

Und was raten Sie Eigentümern, die noch gar nicht wissen, ob sie verkaufen sollen?

Karl-Heinz Wild: Dann würde ich auch noch keine vorschnelle Verkaufsentscheidung treffen.

Zunächst kann man die eigene Situation sortieren und sich einen Überblick verschaffen.

Was besitze ich genau? Welche Unterlagen sind vorhanden? Wie ist der Zustand der Immobilie? Welche Möglichkeiten bestehen? Und wie lässt sich die Immobilie sachlich einordnen?

Danach kann ein Eigentümer wesentlich fundierter entscheiden, ob ein Verkauf aktuell sinnvoll ist oder nicht.

Man sollte sich dabei nicht von pauschalen Schlagzeilen über steigende oder fallende Immobilienpreise unter Druck setzen lassen. Entscheidend ist immer die persönliche Situation in Verbindung mit der konkreten Immobilie.

Zwischen Kreisstadt, Land und Bostalsee: Jede Immobilie ist anders

Das Sankt Wendeler Land bietet unterschiedliche Möglichkeiten zu wohnen und zu leben. St. Wendel übernimmt als Kreisstadt eine zentrale Funktion für die Region. Daneben stehen kleinere Orte und ländlich geprägte Wohnlagen. Mit dem Bostalsee besitzt der Landkreis zugleich einen bekannten Freizeit- und Tourismusstandort.

Für Eigentümer und Kaufinteressenten bedeutet diese Vielfalt vor allem eines: Eine Immobilie sollte individuell betrachtet werden.

Der Name eines Ortes allein bestimmt weder die Qualität einer Immobilie noch ihren Wert. Lage und Mikrolage, Grundstück, Gebäudezustand, Ausstattung, energetische Eigenschaften und weitere objektspezifische Faktoren müssen zusammengedacht werden.

Wer eine Immobilie in St. Wendel oder im Landkreis St. Wendel verkaufen möchte, sollte deshalb möglichst vor Beginn der Vermarktung die wesentlichen Grundlagen klären. Und wer eine Immobilie kaufen möchte, sollte neben dem Gebäude auch Standort, persönlichen Bedarf und Finanzierung berücksichtigen.

Über Karl-Heinz Wild

Karl-Heinz Wild von Wild Immobilien&Finanzierung verbindet drei IHK-Qualifikationen:

Immobilienmakler (IHK)
Immobilienbewerter (IHK)
Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung (IHK)

Er ergänzt diese Qualifikationen durch regelmäßige Weiterbildungen zu aktuellen Themen rund um Immobilien. Zu den zuletzt behandelten Themen zählt unter anderem die energetische Sanierung.

Mit Wild Immobilien&Finanzierung ist Karl-Heinz Wild Ansprechpartner für Immobilienvermittlung, Immobilienbewertung und Immobilienfinanzierung.

Herr Wild, vor Kurzem haben Sie Ihren Wissensbereich bereits auf 500 Eigentümerfragen erweitert. Jetzt sind es 1.000 Fragen in 100 Themenbereichen. Warum dieser schnelle weitere Ausbau?

Karl-Heinz Wild:
Der entscheidende Impuls waren tatsächlich die Rückmeldungen auf den bisherigen Bereich. Ich habe viel positive Resonanz von Interessierten und Kunden erhalten. Dabei wurde deutlich, dass Eigentümer nicht nur Antworten auf die großen Fragen suchen – etwa „Was ist meine Immobilie wert?“ oder „Wie verkaufe ich mein Haus?“ –, sondern häufig sehr konkrete Detailfragen haben.

Deshalb habe ich mich entschieden, den bestehenden Bereich noch einmal deutlich auszubauen. Aus 500 Eigentümerfragen in 50 Themenbereichen sind jetzt 1.000 Fragen in 100 Themenbereichen geworden.

Welche Fragen beschäftigen Immobilieneigentümer besonders häufig?

Karl-Heinz Wild:
Das Spektrum ist enorm. Natürlich geht es häufig um Immobilienverkauf, Immobilienbewertung, den richtigen Verkaufspreis oder die Auswahl eines Immobilienmaklers. Aber Eigentümer befinden sich teilweise auch in ganz besonderen Lebenssituationen.

Eine Immobilie wurde beispielsweise geerbt. Mehrere Personen bilden eine Erbengemeinschaft. Eine Trennung steht bevor. Ein Haus ist sanierungsbedürftig. Ein Eigentümer möchte im Alter kleiner wohnen. Eine Immobilie ist vermietet, mit einem Wohnrecht belastet oder es bestehen offene Fragen zum Grundbuch.

Genau deshalb wollte ich keinen Wissensbereich schaffen, der nur den klassischen Hausverkauf behandelt.

Was ist bei den zusätzlichen 500 Fragen neu hinzugekommen?

Karl-Heinz Wild:
Mit den ersten 50 Themenbereichen haben wir bereits viele typische Eigentümersituationen abgedeckt. Bei der Erweiterung wollte ich stärker in die Details gehen, die im Verlauf eines Immobilienverkaufs relevant werden können.

Dazu gehören beispielsweise Fragen zum notariellen Immobilienkaufvertrag, zur Kaufpreisfälligkeit, Auflassung und Auflassungsvormerkung, Lastenfreistellung, Grundschuld oder Schlüsselübergabe.

Ein weiterer großer Bereich beschäftigt sich mit dem Grundbuch: Was steht in den einzelnen Abteilungen? Was bedeuten Dienstbarkeit, Wegerecht, Leitungsrecht, Reallast oder Vorkaufsrecht?

Hinzu kommen Themen rund um Bauunterlagen und Immobiliendokumente – beispielsweise Flurkarte, Grundriss, Wohnflächenberechnung, Bauakte, Baugenehmigung oder Energieausweis.

Und bei Eigentumswohnungen spielen wiederum Teilungserklärung, Sonder- und Gemeinschaftseigentum, Hausgeld, Erhaltungsrücklage, Sonderumlagen oder Verwalterunterlagen eine wichtige Rolle.

1.000 Fragen sind eine ungewöhnlich große Menge. Soll ein Eigentümer das alles lesen?

Karl-Heinz Wild:
Nein, natürlich nicht. Das wäre auch nicht der Sinn dahinter. Der Eigentümer soll möglichst schnell genau die Informationen finden, die zu seiner persönlichen Situation passen.

Deshalb ist der Wissensbereich thematisch gegliedert. Jedes der 100 Themen behandelt zehn konkrete Eigentümerfragen. Wer beispielsweise eine geerbte Immobilie besitzt, muss sich nicht durch Informationen über Eigentumswohnungen oder Photovoltaikanlagen arbeiten.

Das Ziel ist Orientierung. Gute Immobilienentscheidungen brauchen eine verlässliche Informationsgrundlage.

Geht es letztlich darum, über die Informationen neue Verkaufsaufträge zu gewinnen?

Karl-Heinz Wild:
Natürlich gehört der Wissensbereich zur Internetpräsenz meines Unternehmens. Aber ich möchte Eigentümern nicht vorschnell zu einem Verkauf raten.

Viele Menschen befinden sich zunächst in einer Orientierungsphase. Vielleicht überlegen sie, ob sie verkaufen oder vermieten sollen. Vielleicht stellt sich die Frage, ob vor einem Verkauf noch modernisiert werden sollte. Andere möchten lediglich wissen, welchen Einfluss bestimmte Besonderheiten ihrer Immobilie haben können.

Mir ist wichtig, dass Eigentümer zunächst Informationen erhalten, mit denen sie ihre Situation besser einordnen können – unabhängig davon, ob sie bereits konkret über einen Verkauf nachdenken oder sich zunächst einfach informieren möchten.

Kann ein solcher Online-Wissensbereich eine persönliche Beratung ersetzen?

Karl-Heinz Wild:
Nein. Das ist auch nicht sein Anspruch. Immobilien sind individuell und Eigentumssituationen können sehr unterschiedlich sein.

Hinzu kommt, dass bei einem Immobilienverkauf verschiedene Fachgebiete zusammentreffen können. Bei rechtlichen, steuerlichen oder technisch-fachplanerischen Fragestellungen können beispielsweise Notare, Rechtsanwälte, Steuerberater oder entsprechend qualifizierte technische Fachleute erforderlich sein.

Der Wissensbereich soll deshalb vor allem dabei helfen, Zusammenhänge besser zu verstehen und die richtigen Fragen zu stellen.

Die 1.000 Eigentümerfragen sind aber nicht die einzigen Informationsangebote auf Ihrer Website?

Karl-Heinz Wild:
Nein. Genau das ist mir wichtig. Die Eigentümerfragen sind inzwischen ein großer Baustein, aber sie stehen nicht allein.

Auf meiner Website gibt es darüber hinaus weitere FAQs, Ratgeber und Blogartikel zu unterschiedlichen Immobilienthemen. Zusammengenommen entsteht dadurch ein umfangreicher Wissensbereich rund um Immobilienverkauf, Immobilienbewertung, Finanzierung, Sanierungsbedarf, Vermarktung und besondere Eigentumssituationen.

Als Immobilienmakler im Saarland möchte ich damit nicht nur Immobilien präsentieren, sondern Eigentümern auch Wissen zur Verfügung stellen, das ihnen bei ihren eigenen Überlegungen weiterhilft.

Sie beschäftigen sich auch intensiv mit digitaler Immobilienvermarktung. Gehört der Wissensbereich zu dieser Strategie?

Karl-Heinz Wild:
Ja. Das Informationsverhalten hat sich stark verändert. Menschen suchen nicht mehr ausschließlich über klassische Suchmaschinen nach Informationen. Sie nutzen unterschiedliche Plattformen und zunehmend auch KI-basierte Such- und Antwortsysteme.

Für mich bedeutet moderne digitale Immobilienvermarktung deshalb auch, Informationen klar zu strukturieren und konkrete Fragen verständlich zu beantworten.

Entscheidend bleibt aber der Mensch hinter der Frage. Ein Eigentümer sucht in der Regel nicht nach „Content“. Er hat ein konkretes Problem oder eine konkrete Entscheidung vor sich.

Was möchten Sie mit den 1.000 Eigentümerfragen langfristig erreichen?

Karl-Heinz Wild:
Ich möchte einen Wissensbereich schaffen, den Eigentümer immer wieder als Ausgangspunkt nutzen können.

Nicht jeder benötigt sofort einen Makler. Manchmal braucht man zunächst eine verständliche Antwort auf eine Frage. Wenn daraus später ein persönliches Gespräch entsteht, ist bereits eine gute Informationsgrundlage vorhanden.

Für mich ist das eine sinnvolle Verbindung aus digitaler Information und persönlicher Immobilienberatung.

1.000 Fragen – 100 Themenbereiche

Der Wissensbereich von Wild Immobilien&Finanzierung umfasst inzwischen 1.000 Eigentümerfragen in 100 Themenbereichen. Behandelt werden unter anderem Immobilienverkauf und Immobilienbewertung, Erbschaft und Erbengemeinschaft, Scheidung und Trennung, Finanzierung, Sanierungsbedarf, Grundbuch und Grundstücksrechte, notarielle Kaufabwicklung, Bauunterlagen, Eigentumswohnungen und Wohnungseigentümergemeinschaften sowie zahlreiche besondere Verkaufssituationen.

Ergänzt wird der Bereich durch weitere FAQs, Ratgeber und Blogbeiträge.

Zum Wissensbereich:
https://www.wild-immo.de/Immobilieneigentuemer-Fragen.htm

Über Karl-Heinz Wild:
https://www.wild-immo.de/Karl-Heinz-Wild.htm

Über Karl-Heinz Wild

Karl-Heinz Wild ist Inhaber von Wild Immobilien&Finanzierung in Püttlingen im Saarland. Zu seinen Qualifikationen zählen unter anderem Immobilienmakler (IHK), Immobilienbewerter (IHK) sowie Qualifikationen im Bereich der Immobiliardarlehensvermittlung. Inhaltlich beschäftigt er sich insbesondere mit Immobilienverkauf, Immobilienbewertung, Käuferfinanzierung, Sanierungsbedarf und digitaler Immobilienvermarktung.

Dann entsteht eine Frage, die für viele Immobilieneigentümer nicht einfach zu beantworten ist:

Ist mein Haus im Alter noch die richtige Immobilie für mich – oder wäre jetzt ein guter Zeitpunkt, über einen Verkauf nachzudenken?

Das Thema ist anspruchsvoll, weil bei kaum einer Immobilie wirtschaftliche und emotionale Aspekte so eng miteinander verbunden sind wie beim langjährigen Familienhaus.

Darüber sprechen wir mit Karl-Heinz Wild von Wild Immobilien&Finanzierung, Immobilienmakler (IHK), Immobilienbewerter (IHK) und Geprüfter Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung (IHK).

Herr Wild, wann ist ein Haus im Alter eigentlich „zu groß“?

Karl-Heinz Wild: Das würde ich nicht allein an der Wohnfläche festmachen.

Ein Haus kann 180 Quadratmeter haben und für seine Eigentümer weiterhin hervorragend funktionieren. Ein anderes Haus mit deutlich weniger Wohnfläche kann bereits zur Belastung werden, wenn viele Treppen vorhanden sind, ein großer Garten gepflegt werden muss oder laufend Arbeiten am Gebäude anfallen.

Für mich lautet die entscheidende Frage deshalb nicht: Wie groß ist das Haus?

Sondern: Passt dieses Haus noch zu meinem heutigen und zukünftigen Leben?

Das ist ein großer Unterschied.

Viele Menschen wohnen seit 30 oder 40 Jahren in ihrem Haus. Warum fällt die Entscheidung über einen Verkauf gerade dann so schwer?

Karl-Heinz Wild: Weil wir eben nicht nur über eine Immobilie sprechen.

In einem Familienhaus stecken Erinnerungen. Dort sind vielleicht die Kinder aufgewachsen. Man hat Weihnachten gefeiert, Geburtstage erlebt, gemeinsam renoviert, den Garten angelegt und möglicherweise einen großen Teil seines Lebens verbracht.

Für einen Immobilienbewerter besteht ein Haus aus Grundstück, Lage, Gebäude, Zustand, Ausstattung und vielen weiteren wertrelevanten Eigenschaften.

Für den Eigentümer besteht dasselbe Haus zusätzlich aus Erinnerungen.

Beides muss man respektieren.

Deshalb halte ich wenig davon, einem älteren Eigentümer vorschnell zu sagen: „Das Haus ist doch viel zu groß, verkaufen Sie es.“

Wann sollte man sich trotzdem mit der Frage beschäftigen?

Karl-Heinz Wild: Meiner Ansicht nach möglichst dann, wenn man noch Entscheidungsfreiheit hat.

Das ist für mich einer der wichtigsten Punkte überhaupt.

Wenn ich mich im Alter bei guter Gesundheit frage, wie ich in Zukunft wohnen möchte, kann ich verschiedene Möglichkeiten in Ruhe prüfen.

Wenn ich die Entscheidung immer weiter aufschiebe, kann irgendwann eine Situation entstehen, in der gesundheitliche, familiäre oder finanzielle Umstände den Zeitdruck erhöhen.

Eine große Immobilienentscheidung trifft sich aus meiner Sicht besser aus einer Position der Freiheit als unter Druck.

Sie würden also nicht grundsätzlich empfehlen, das Haus im Alter zu verkaufen?

Karl-Heinz Wild: Nein. Warum sollte ich?

Wenn jemand sein Haus liebt, finanziell gut aufgestellt ist, mit der Immobilie zurechtkommt und dort weiterhin wohnen möchte, kann das genau die richtige Entscheidung sein.

Ich bin Immobilienmakler. Trotzdem muss meine Antwort auf eine Eigentümerfrage nicht automatisch „verkaufen“ lauten.

Meine Aufgabe beginnt für mich zunächst damit, die Situation zu verstehen.

Welche Anzeichen sprechen dafür, die eigene Wohnsituation zumindest einmal zu überprüfen?

Karl-Heinz Wild: Ein typisches Beispiel sind Räume, die praktisch nicht mehr genutzt werden.

Früher lebten vielleicht vier oder fünf Personen im Haus. Heute wohnen dort noch ein oder zwei Menschen. Das Obergeschoss wird kaum noch betreten, zwei ehemalige Kinderzimmer stehen leer und trotzdem muss das gesamte Gebäude unterhalten werden.

Auch ein großer Garten kann sich verändern. Was früher Hobby und Freude war, kann irgendwann viel Zeit und Kraft kosten.

Dazu kommen Treppen, Reinigung, Instandhaltung und mögliche Modernisierungen.

Keiner dieser Punkte bedeutet für sich genommen, dass verkauft werden sollte. Wenn jedoch mehrere Faktoren zusammenkommen, halte ich es für sinnvoll, die eigene Wohnsituation einmal nüchtern zu betrachten.

Ein häufiges Argument lautet: Das Haus ist abbezahlt, also wohne ich doch besonders günstig. Stimmt das?

Karl-Heinz Wild: Ein abbezahltes Haus ist natürlich eine sehr gute Ausgangssituation. Aber „abbezahlt“ bedeutet nicht „kostenlos“.

Grundsteuer, Versicherungen, Energie, laufende Unterhaltung und Reparaturen bleiben bestehen. Außerdem altern Gebäude weiter.

Irgendwann können beispielsweise Arbeiten an Dach, Heizung, Fenstern, Fassade oder anderen Gebäudeteilen erforderlich werden.

Deshalb sollte man nicht ausschließlich fragen: „Habe ich noch eine Darlehensrate?“

Die bessere Frage lautet:

„Welche Kosten und welcher Aufwand entstehen mir mit dieser Immobilie in den kommenden zehn oder zwanzig Jahren?“

Gerade bei älteren Häusern kann Sanierungsbedarf ein Thema sein. Sollte man deshalb lieber früh verkaufen?

Karl-Heinz Wild: Auch das wäre mir zu pauschal.

Ein älteres Haus ist nicht automatisch ein schlechtes Haus. Und Sanierungsbedarf bedeutet nicht automatisch, dass ein Verkauf notwendig ist.

Man sollte sich aber ehrlich damit beschäftigen.

Wenn beispielsweise größere Investitionen absehbar sind, stellt sich die Frage, ob der Eigentümer diese Maßnahmen noch für die eigene langfristige Nutzung durchführen möchte.

Wer sagt: „Ich möchte hier noch zwanzig Jahre leben“, wird eine Investition möglicherweise anders beurteilen als jemand, der ohnehin darüber nachdenkt, in zwei oder drei Jahren umzuziehen.

Sollte man vor einem möglichen Verkauf noch umfassend renovieren?

Karl-Heinz Wild: Nicht automatisch.

Das ist ein Thema, bei dem Eigentümer schnell viel Geld investieren können, ohne vorher zu wissen, ob diese Investition beim Verkauf in entsprechender Höhe zurückkommt.

Ein neues Badezimmer für 25.000 oder 30.000 Euro bedeutet beispielsweise nicht automatisch einen um denselben Betrag höheren Immobilienwert.

Deshalb lautet mein Grundsatz:

Nicht zuerst investieren und danach über die Verkaufsstrategie nachdenken. Zuerst die Immobilie und den Markt betrachten – und anschließend entscheiden, welche Maßnahmen wirklich sinnvoll sind.

Was wäre für Sie der erste Schritt, wenn ein älterer Eigentümer über einen Verkauf nachdenkt?

Karl-Heinz Wild: Zunächst würde ich überhaupt noch nicht über das Inserat sprechen.

Ich würde wissen wollen, warum der Eigentümer über einen Verkauf nachdenkt.

Ist das Haus zu groß? Wird der Garten zu aufwendig? Gibt es gesundheitliche Überlegungen? Soll Kapital freigesetzt werden? Möchte man näher bei den Kindern wohnen? Gibt es bereits eine kleinere Wohnung? Oder ist es lediglich der Gedanke: „Vielleicht wäre jetzt ein guter Zeitpunkt“?

Erst wenn ich das Ziel kenne, kann ich sinnvoll über die Immobilie sprechen.

Welche Rolle spielt dann die Immobilienbewertung?

Karl-Heinz Wild: Eine sehr wichtige.

Wer über seine zukünftige Wohnsituation entscheidet, sollte wissen, welchen Vermögenswert er besitzt.

Als Immobilienbewerter (IHK) halte ich eine nachvollziehbare Einschätzung deshalb für eine wichtige Entscheidungsgrundlage.

Wenn der Eigentümer ungefähr weiß, welcher Verkaufserlös unter den jeweiligen Marktbedingungen realistisch sein könnte, lassen sich Alternativen viel konkreter betrachten.

Dann kann man beispielsweise überlegen: Welche kleinere Immobilie wäre möglich? Möchte ich wieder Eigentum erwerben? Möchte ich zukünftig mieten? Wie viel Kapital könnte nach einem Verkauf für andere Ziele zur Verfügung stehen?

Ohne eine realistische Vorstellung vom Immobilienwert bleiben viele dieser Überlegungen abstrakt.

Sollte man das Haus erst verkaufen und danach eine neue Wohnung suchen?

Karl-Heinz Wild: Das hängt stark von der persönlichen Situation ab.

Genau hier muss die Reihenfolge gut geplant werden.

Manche Eigentümer möchten zuerst wissen, wo sie anschließend wohnen werden. Das kann gerade bei einem langjährigen Familienhaus psychologisch sehr wichtig sein.

Andere benötigen zunächst Klarheit darüber, welchen Erlös sie aus ihrer bisherigen Immobilie erwarten können.

Deshalb sollte ein Immobilienverkauf im Alter aus meiner Sicht nicht isoliert betrachtet werden.

Es geht nicht nur darum, wie man aus dem bisherigen Haus herauskommt, sondern vor allem darum, wie man danach leben möchte.

Was ist besser: Nach dem Verkauf wieder kaufen oder zur Miete wohnen?

Karl-Heinz Wild: Auch dafür gibt es keine allgemeingültige Antwort.

Jemand möchte vielleicht unbedingt wieder Eigentum besitzen und entscheidet sich für eine kleinere, möglichst barrierearme Eigentumswohnung.

Ein anderer sagt: „Ich möchte mich zukünftig um möglichst wenig kümmern und flexibel bleiben.“ Dann kann eine Mietwohnung interessant sein.

Entscheidend sind persönliche Wünsche, finanzielle Möglichkeiten und die langfristige Lebensplanung.

Spielt Barrierefreiheit eine wichtige Rolle?

Karl-Heinz Wild: Sie kann eine sehr wichtige Rolle spielen.

Viele Menschen denken bei einer neuen Wohnform zunächst an weniger Quadratmeter. Aber weniger Quadratmeter allein machen eine Immobilie noch nicht altersgerecht.

Ich würde beispielsweise auf Treppen, Zugang, Badezimmer, Stellplatzsituation, Einkaufsmöglichkeiten, medizinische Versorgung und das persönliche Umfeld achten.

Auch die Lage ist entscheidend.

Eine kleinere Wohnung kann im Alltag deutlich komfortabler sein – sie muss aber zum Menschen passen.

Was ist mit Eigentümern, die ihr Haus unbedingt in der Familie halten möchten?

Karl-Heinz Wild: Dann sollte auch diese Möglichkeit geprüft werden.

Vielleicht hat eines der Kinder Interesse. Vielleicht gibt es andere familiäre Lösungen.

Aber auch innerhalb einer Familie halte ich Transparenz für wichtig.

Was ist die Immobilie wert? Welche finanziellen Möglichkeiten bestehen? Gibt es Geschwister oder weitere Beteiligte? Wie soll eine faire Lösung aussehen?

Gerade weil Familie und Vermögen zusammenkommen, kann eine sachliche Grundlage helfen.

Bei rechtlichen und steuerlichen Fragen sollten selbstverständlich die jeweils zuständigen Fachleute wie Notar, Rechtsanwalt oder Steuerberater hinzugezogen werden.

Kann eine Vermietung eine Alternative zum Verkauf sein?

Karl-Heinz Wild: Natürlich.

Wenn jemand aus seinem Haus auszieht, muss es nicht automatisch verkauft werden.

Eine Vermietung kann eine Möglichkeit sein, die Immobilie im Eigentum zu behalten und Einnahmen zu erzielen.

Aber auch hier sollte man genau hinschauen und sich fragen: Welche Miete ist realistisch? Welche Kosten bleiben bestehen? Welche Investitionen könnten zukünftig erforderlich werden? Und möchte ich im höheren Alter noch Vermieter sein?

Vermieten ist keine Entscheidung gegen Verantwortung. Es ist eine Entscheidung für eine andere Form von Verantwortung.

Und wenn jemand Kapital benötigt, aber eigentlich in seinem Haus bleiben möchte?

Karl-Heinz Wild: Dann gibt es verschiedene Modelle, über die sich Eigentümer informieren können.

Solche Angebote sollten jedoch sehr sorgfältig geprüft werden. Entscheidend sind Vertragsbedingungen, Kosten, langfristige Auswirkungen und die persönliche Situation.

Ich würde niemals empfehlen, eine langfristige Entscheidung über das eigene Haus allein aufgrund einer Werbeaussage zu treffen.

Eigentümer sollten genau verstehen, welche Rechte sie behalten, welche Verpflichtungen entstehen und welche wirtschaftlichen Folgen sich langfristig ergeben können.

Bei komplexen Vertragsmodellen ist es sinnvoll, unabhängigen rechtlichen und gegebenenfalls steuerlichen Rat einzuholen.

Welche Rolle spielt Ihre Qualifikation als Geprüfter Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung (IHK) bei einem Hausverkauf im Alter?

Karl-Heinz Wild: Finanzierung wird beispielsweise dann interessant, wenn nach dem Verkauf eine andere Immobilie gekauft werden soll.

Dann können verschiedene Fragen entstehen: Wie hoch ist das vorhandene Eigenkapital? Wann steht der Verkaufserlös zur Verfügung? Wird für die neue Immobilie zusätzlich eine Finanzierung benötigt? Welche Reihenfolge ist sinnvoll?

Gerade bei einem Immobilienwechsel sollte man Verkauf und möglichen Neukauf nicht völlig getrennt voneinander betrachten.

Als Geprüfter Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung (IHK) kann ich diese Perspektive zusätzlich einbringen. Die Entscheidung über eine konkrete Finanzierung trifft selbstverständlich der jeweilige Darlehensgeber nach entsprechender Prüfung.

Hier kommen also wieder Ihre drei Qualifikationen zusammen?

Karl-Heinz Wild: Ja, gerade bei solchen Lebensentscheidungen sehe ich darin einen Vorteil.

Als Immobilienbewerter (IHK) beschäftige ich mich mit der Immobilie und ihrem Wert.

Als Immobilienmakler (IHK) geht es um die Frage, wie ein möglicher Verkauf vorbereitet, positioniert und umgesetzt werden kann.

Und als Geprüfter Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung (IHK) kenne ich zusätzlich die Finanzierungsperspektive, wenn beispielsweise eine neue Immobilie erworben werden soll.

Für mich sind das nicht drei voneinander getrennte Themen.

Bei einem Eigentümer, der sein langjähriges Haus verkauft und anschließend neu wohnen möchte, können sie unmittelbar zusammenhängen.

Was ist aus Ihrer Sicht ein Fehler, den Eigentümer vermeiden sollten?

Karl-Heinz Wild: Zu lange überhaupt nicht über das Thema nachzudenken.

Damit meine ich ausdrücklich nicht, dass jeder sein Haus frühzeitig verkaufen sollte.

Ich meine etwas anderes: Man sollte sich rechtzeitig mit den eigenen Möglichkeiten beschäftigen.

Vielleicht lautet das Ergebnis anschließend: „Ich bleibe hier wohnen.“

Dann ist das vollkommen in Ordnung.

Aber dann ist es eine bewusste Entscheidung.

Problematisch kann es werden, wenn eine große Entscheidung jahrelang verdrängt wird und irgendwann unter erheblichem Zeitdruck getroffen werden muss.

Sollten auch die Kinder frühzeitig einbezogen werden?

Karl-Heinz Wild: Wenn ein gutes familiäres Verhältnis besteht und die Eigentümer das möchten, kann ein offenes Gespräch sehr hilfreich sein.

Manchmal gehen Eltern beispielsweise davon aus, dass die Kinder das Haus später unbedingt übernehmen möchten.

Die Kinder haben möglicherweise längst ein eigenes Haus, wohnen weit entfernt oder haben ganz andere Vorstellungen.

Umgekehrt kann es natürlich auch sein, dass innerhalb der Familie durchaus Interesse besteht.

Solche Dinge sollte man lieber besprechen als vermuten.

Was würden Sie jemandem sagen, der sich emotional überhaupt nicht vorstellen kann, sein Haus zu verkaufen?

Karl-Heinz Wild: Dass er es heute auch nicht verkaufen muss.

Man kann sich informieren, ohne einen Verkaufsauftrag zu unterschreiben.

Man kann den Immobilienwert kennenlernen. Man kann mögliche Wohnalternativen betrachten. Man kann überlegen, welche Investitionen am Haus in Zukunft anstehen.

Information schafft zunächst einmal keine Verpflichtung.

Im Gegenteil:

Wer seine Möglichkeiten kennt, kann freier entscheiden.

Gibt es aus Ihrer Sicht den perfekten Zeitpunkt für einen Hausverkauf im Alter?

Karl-Heinz Wild: Den einen perfekten Zeitpunkt für alle Eigentümer gibt es nicht.

Der Immobilienmarkt spielt eine Rolle. Der Zustand der Immobilie spielt eine Rolle. Vor allem aber spielt das eigene Leben eine Rolle.

Deshalb würde ich die Entscheidung nicht ausschließlich davon abhängig machen, ob Immobilienpreise gerade steigen oder fallen.

Ein theoretisch hervorragender Marktzeitpunkt hilft wenig, wenn die persönliche Situation überhaupt nicht zu einem Verkauf passt.

Umgekehrt kann ein Verkauf persönlich sinnvoll sein, obwohl jemand ursprünglich noch einige Jahre warten wollte.

Was sollte ein Eigentümer konkret klären, bevor er eine Entscheidung trifft?

Karl-Heinz Wild: Ich würde mir insbesondere fünf Fragen stellen:

Passt mein Haus heute noch zu meinem Alltag?

Welche Arbeiten und Investitionen könnten in den kommenden Jahren auf mich zukommen?

Was ist meine Immobilie heute realistisch wert?

Wie und wo möchte ich in fünf, zehn oder zwanzig Jahren wohnen?

Und schließlich:

Was würde sich für mich persönlich verbessern, wenn ich verkaufe – und was würde ich vermissen?

Wer diese Fragen ehrlich beantwortet, ist einer fundierten Entscheidung bereits ein großes Stück näher.

Was ist Ihr wichtigster Rat für Eigentümer, die sich mit ihrer Wohnsituation im Alter beschäftigen?

Karl-Heinz Wild: Warten Sie mit der Beschäftigung mit diesem Thema nicht darauf, dass Sie handeln müssen.

Ein Immobilienverkauf ist eine große Vermögensentscheidung und beim langjährigen Familienhaus zusätzlich eine emotionale Entscheidung.

Deshalb sollte man sich Zeit nehmen.

Die entscheidende Frage lautet für mich nicht nur: Kann ich heute noch in meinem Haus wohnen? Sondern auch: Passt dieses Haus zu dem Leben, das ich in den nächsten zehn oder zwanzig Jahren führen möchte?

Wer darauf eine klare Antwort findet, kann anschließend wesentlich besser entscheiden, ob das Haus weiterhin das richtige Zuhause ist oder ob ein neuer Lebensabschnitt auch eine neue Wohnform mit sich bringen darf.

Über Karl-Heinz Wild

Karl-Heinz Wild ist Inhaber von Wild Immobilien&Finanzierung in Püttlingen und im Saarland tätig. Als Immobilienmakler (IHK), Immobilienbewerter (IHK) und Geprüfter Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung (IHK) verbindet er Immobilienbewertung, Immobilienverkauf und Finanzierungsperspektive.

In seinen Fachbeiträgen und Experteninterviews beschäftigt sich Karl-Heinz Wild mit praxisnahen Fragen von Immobilieneigentümern rund um Immobilienverkauf, Immobilienbewertung, Maklerauswahl, Vermietung, geerbte Immobilien, Käuferfinanzierung und Immobilienentscheidungen im Alter.

Karl-Heinz Wild
Wild Immobilien&Finanzierung
Telefon: 06898 4416532
www.wild-immo.de
Autorenprofil: www.wild-immo.de/Karl-Heinz-Wild.htm

Die erste Veröffentlichung vom 13. September 2026 stellte das damals neue Informationsangebot mit 200 Eigentümerfragen vor. Behandelt wurden unter anderem Immobilienverkauf, Immobilienbewertung, Maklerauswahl, Erbschaft, Scheidung, Sanierungsbedarf, Wohnen im Alter, Käuferfinanzierung und digitale Immobilienvermarktung. lifePR

Doch dabei ist es nicht geblieben.

Mit 30 zusätzlichen Themenbereichen wurde das Angebot inzwischen erheblich erweitert. Hinzugekommen sind zahlreiche Situationen, die im klassischen Immobilienratgeber häufig nur am Rande behandelt werden: vom Grundstücksverkauf und Mehrfamilienhaus über Erbbaurecht und Grundbuchbelastungen bis zu mehreren Eigentümern, fehlenden Bauunterlagen, Photovoltaikanlagen, Feuchtigkeit, Schimmel, nicht genehmigten Umbauten oder Unklarheiten bei der Wohnfläche.

Warum Wild den Bereich innerhalb kurzer Zeit so stark ausgebaut hat, weshalb nicht jede Eigentümerfrage automatisch auf einen Verkauf hinausläuft und welche Rolle Google, Social Media und KI-Systeme künftig bei der Suche nach Immobilienwissen spielen können, erklärt Karl-Heinz Wild im Interview.

Herr Wild, vor einer Woche haben Sie 200 Eigentümerfragen in 20 Themenbereichen vorgestellt. Jetzt sind es bereits 500 Fragen in 50 Themenbereichen. Warum diese schnelle Erweiterung?

Karl-Heinz Wild:
Die ersten 200 Fragen waren für mich ein wichtiger Ausgangspunkt. Während der weiteren Beschäftigung mit dem Thema wurde aber sehr schnell deutlich, wie unterschiedlich die Situationen von Immobilieneigentümern tatsächlich sein können.

Ein klassisches Beispiel ist die Frage: „Ich möchte mein Haus verkaufen – was muss ich beachten?“ Das klingt zunächst nach einer einzelnen Frage. Wenn man genauer hinsieht, entstehen daraus sehr viele weitere Fragen.

Was ist die Immobilie wert? Welche Unterlagen fehlen möglicherweise? Gibt es noch einen laufenden Kredit? Muss vorher saniert werden? Wie ist der energetische Zustand? Bestehen Wohnrechte oder andere Eintragungen? Gehört das Haus mehreren Personen? Ist ein Anbau genehmigt? Stimmen die vorhandenen Wohnflächenangaben? Und kann ein potenzieller Käufer die Immobilie einschließlich eines möglichen Modernisierungsbedarfs überhaupt finanzieren?

Deshalb war für mich schnell klar: Wenn wir einen wirklichen Informationsbereich für Eigentümer schaffen wollen, sollten wir auch solche spezielleren Situationen berücksichtigen.

Aus 200 Fragen in 20 Themenbereichen sind deshalb inzwischen 500 Fragen in 50 Themenbereichen geworden.

Ist das also mehr als eine Sammlung typischer Fragen zum Hausverkauf?

Karl-Heinz Wild:
Ja, genau das ist der entscheidende Punkt.

Natürlich ist der Immobilienverkauf ein wesentlicher Bestandteil. Aber die Situation eines Eigentümers beginnt häufig viel früher.

Jemand erbt beispielsweise ein Haus und weiß zunächst überhaupt nicht, ob er es behalten, vermieten oder verkaufen möchte. Ein anderer Eigentümer überlegt, ob er vor einem Verkauf noch 50.000 oder 80.000 Euro investieren sollte. Bei einem älteren Eigentümer kann die Frage entstehen, ob das Haus noch zur aktuellen Lebenssituation passt. Andere beschäftigen sich mit einer Scheidung, einem Umzug, finanziellen Veränderungen oder einer Immobilie, die mehreren Personen gemeinsam gehört.

In solchen Situationen halte ich es für sinnvoll, nicht sofort mit der Antwort „verkaufen“ zu beginnen.

Gute Immobilienentscheidungen brauchen zunächst eine verlässliche Informationsgrundlage.

Genau dazu soll der Wissensbereich beitragen.

Welche neuen Themen sind gegenüber den ursprünglichen 200 Fragen hinzugekommen?

Karl-Heinz Wild:
Wir haben den Bereich erheblich verbreitert.

Neu hinzugekommen sind beispielsweise eigene Themen zu Grundstücken, Eigentumswohnungen, Mehrfamilienhäusern, Zweifamilienhäusern und Gewerbeimmobilien.

Daneben behandeln wir besondere rechtliche und tatsächliche Ausgangssituationen einer Immobilie, soweit diese für Eigentümer und einen möglichen Verkauf relevant sein können. Dazu gehören beispielsweise Erbbaurecht, Grundbuchbelastungen, Baulasten und Altlasten, mehrere Eigentümer, Verkauf mit Vollmacht oder Betreuung sowie die Teilungsversteigerung.

Ein weiterer großer Bereich betrifft den Zustand einer Immobilie.

Hier geht es beispielsweise um Baumängel, Asbest, Feuchtigkeit oder Schimmel, fehlende Bauunterlagen, nicht genehmigte Umbauten, Anbauten, ausgebaute Dachgeschosse oder die Frage, was passiert, wenn Zweifel an der angegebenen Wohnfläche bestehen.

Auch Photovoltaikanlagen können bei einem Immobilienverkauf Fragen aufwerfen.

Und dann gibt es Themen, die unmittelbar mit Veränderungen im Leben eines Eigentümers zusammenhängen: beispielsweise ein Umzug, der Wunsch, sich im Alter räumlich zu verkleinern, finanzielle Schwierigkeiten oder die Frage, ob zunächst die bestehende Immobilie verkauft oder zuerst eine neue Immobilie gekauft werden sollte.

Warum haben Sie die Inhalte als konkrete Fragen und Antworten aufgebaut?

Karl-Heinz Wild:
Weil Menschen meistens nicht in Fachbegriffen denken, wenn sie ein konkretes Problem haben.

Ein Eigentümer sitzt nicht zu Hause und sagt: „Heute beschäftige ich mich mit der immobilienwirtschaftlichen Einordnung einer möglicherweise abweichenden Wohnflächenberechnung.“

Er fragt eher:

• „Was passiert, wenn die Wohnfläche in meinen Unterlagen nicht stimmt?“

Oder:

• „Kann ich mein Haus verkaufen, obwohl der Kredit noch läuft?“
• „Soll ich vor dem Verkauf noch die Heizung erneuern?“
• „Was mache ich mit dem Haus meiner Eltern?“
• „Kann ich eine Immobilie verkaufen, wenn mehrere Personen Eigentümer sind?“
• „Was passiert, wenn für den Anbau keine Unterlagen mehr vorhanden sind?“

Genau an dieser Sprache möchte ich mich orientieren.

Die Frage soll möglichst konkret sein und die Antwort soll dem Eigentümer eine erste verständliche Einordnung ermöglichen.

Bedeutet eine kurze Antwort nicht zwangsläufig eine starke Vereinfachung?

Karl-Heinz Wild:
Deshalb haben wir die einzelnen Themen nicht nur mit einem Satz beantwortet.

Die Grundidee besteht darin, zunächst eine kompakte Antwort zu geben und anschließend den Zusammenhang ausführlicher zu erklären.

Ein Eigentümer soll also schnell erkennen können, worum es grundsätzlich geht. Wenn das Thema für seine Situation relevant ist, kann er anschließend tiefer einsteigen.

Bei 500 Fragen ist diese Struktur aus meiner Sicht besonders wichtig. Niemand möchte erst einen sehr langen allgemeinen Ratgeber lesen, um herauszufinden, ob die eigene Frage überhaupt darin vorkommt.

Sie behandeln auch Erbschaft, Grundbuch, Betreuung, Teilungsversteigerung oder bauliche Probleme. Wo ziehen Sie die fachliche Grenze?

Karl-Heinz Wild:
Das ist ein wichtiger Punkt.

Der Wissensbereich soll Eigentümern eine erste immobilienwirtschaftliche Orientierung geben. Er kann und soll aber keine individuelle Rechtsberatung, Steuerberatung oder technisch-fachplanerische Beratung ersetzen.

Wenn beispielsweise eine konkrete Rechtsfrage geklärt werden muss, gehören Rechtsanwalt oder Notar dazu. Bei steuerlichen Fragestellungen ist der Steuerberater der richtige Ansprechpartner. Und wenn eine technische Beurteilung eines Schadens, einer Konstruktion oder einer Sanierungsmaßnahme erforderlich ist, müssen entsprechend qualifizierte Fachleute hinzugezogen werden.

Meine Aufgabe sehe ich vor allem an der Schnittstelle zur Immobilie: Welche Bedeutung kann eine bestimmte Situation für Bewertung, Verkauf, Vermarktung, Käuferzielgruppe oder Finanzierung haben? Und welche Fragen sollte ein Eigentümer erkennen und gegebenenfalls mit dem jeweiligen Spezialisten klären?

Ein großer Teil Ihrer Themen beschäftigt sich mit älteren und sanierungsbedürftigen Immobilien. Warum?

Karl-Heinz Wild:
Weil gerade dort häufig mehrere Fragen gleichzeitig zusammenkommen.

Bei einem älteren Haus geht es nicht nur um das Baujahr.

Wie ist der Zustand von Dach, Fenstern, Heizung oder Dämmung? Gibt es Feuchtigkeit? Besteht Modernisierungsbedarf? Welche Investitionen wären überhaupt sinnvoll? Welchen Einfluss hat der Zustand auf die Bewertung? Welche Käufer kommen für eine solche Immobilie infrage? Und wie wirkt sich ein zusätzlicher Modernisierungsbedarf auf deren Finanzierung aus?

Die entscheidende Frage lautet für einen Verkäufer deshalb nicht automatisch: „Was kann ich vor dem Verkauf noch erneuern?“

Man sollte vorher betrachten, ob eine Investition im konkreten Fall wirtschaftlich sinnvoll sein kann. Es wäre aus meiner Sicht problematisch, einem Eigentümer pauschal zu empfehlen, vor dem Verkauf erst einmal große Summen zu investieren.

Warum spielt die Käuferfinanzierung in einem Wissensbereich für Verkäufer überhaupt eine Rolle?

Karl-Heinz Wild:
Weil Verkäufer- und Käuferseite am Ende zusammenkommen müssen.

Ein Eigentümer kann einen bestimmten Verkaufspreis anstreben. Ein Interessent kann diesen Preis auch akzeptieren. Entscheidend ist aber letztlich, ob der Erwerb finanziell darstellbar ist.

Das wird besonders interessant, wenn zusätzlich zum Kaufpreis noch Modernisierungs- oder Sanierungskosten berücksichtigt werden müssen.

Deshalb halte ich es für sinnvoll, den Immobilienverkauf nicht vollständig von der Käuferfinanzierung zu trennen.

Meine Qualifikationen als Immobilienmakler, Immobilienbewerter und im Bereich der Immobiliardarlehensvermittlung ermöglichen mir hier einen Blick auf verschiedene Aspekte eines Immobiliengeschäfts. Profil Karl-Heinz Wild

Die endgültige Kreditentscheidung liegt selbstverständlich beim jeweiligen finanzierenden Institut.

Sie sprechen häufig davon, eine Immobilie nicht isoliert zu betrachten. Was meinen Sie damit?

Karl-Heinz Wild:
Eine Immobilie besteht eben nicht nur aus Quadratmetern.

Nehmen wir ein älteres Einfamilienhaus.

Da haben wir zunächst Lage, Grundstück und Gebäude. Dann kommen Gebäudezustand, Ausstattung und energetische Eigenschaften hinzu. Vielleicht gibt es einen Sanierungsbedarf. Dann stellt sich die Frage nach dem Immobilienwert und einem realistischen Angebotspreis.

Anschließend benötigen wir eine Käuferzielgruppe. Diese Käufer müssen die Immobilie nicht nur interessant finden, sondern den Kauf und gegebenenfalls notwendige Modernisierungen auch finanzieren können.

Und schließlich muss die Immobilie so vermarktet werden, dass geeignete Interessenten überhaupt auf sie aufmerksam werden.

Bewertung, Gebäudezustand, Käuferzielgruppe, Finanzierung und Vermarktung können also miteinander zusammenhängen.

Genau diese Zusammenhänge möchte ich auch in meinem Informationsangebot sichtbar machen.

Geht es bei den 500 Fragen letztlich darum, neue Verkäufer zu gewinnen?

Karl-Heinz Wild:
Natürlich ist der Wissensbereich Bestandteil unserer Unternehmenswebsite und damit auch unserer Kommunikation. Das möchte ich gar nicht künstlich voneinander trennen.

Aber mein Ansatz ist ein anderer als eine reine Werbeseite.

Ich möchte, dass ein Eigentümer bei uns bereits einen Nutzen hat, bevor überhaupt feststeht, ob er unsere Dienstleistung benötigt.

Vielleicht möchte jemand heute nur wissen, was bei einer geerbten Immobilie zu beachten ist. Vielleicht beschäftigt er sich mit der Frage „verkaufen oder vermieten?“. Vielleicht möchte er wissen, ob eine Sanierung vor einem Verkauf sinnvoll sein könnte.

Und vielleicht entscheidet er anschließend, überhaupt nichts zu verkaufen.

Das ist vollkommen in Ordnung.

Wenn jemand nach dem Lesen seine eigene Situation besser einordnen kann, hat der Wissensbereich bereits einen Zweck erfüllt.

Warum investieren Sie dann so viel Arbeit in frei zugängliche Informationen?

Karl-Heinz Wild:
Weil sich aus meiner Sicht die Rolle einer guten Unternehmenswebsite verändert hat.

Eine Website sollte nicht nur sagen:

„Das sind wir. Das bieten wir an. Rufen Sie uns an.“

Gerade bei einem so wichtigen Vermögenswert wie einer Immobilie möchte ein Eigentümer häufig erst einmal Informationen sammeln.

Wenn wir diese Informationen verständlich zur Verfügung stellen können, entsteht eine ganz andere Grundlage für ein späteres Gespräch.

Der Eigentümer kennt dann vielleicht bereits einige Zusammenhänge. Gleichzeitig kann er besser einschätzen, welche Fragen für seine Immobilie noch offen sind.

Ich sehe darin keinen Widerspruch zur persönlichen Beratung. Im Gegenteil: Gute digitale Information kann ein persönliches Gespräch sinnvoll vorbereiten.

Welche Rolle spielen Google und andere Suchmaschinen bei diesem Konzept?

Karl-Heinz Wild:
Eine große Rolle, weil viele Immobilienentscheidungen heute mit einer Suchanfrage beginnen.

Kaum jemand sucht nur nach „Immobilienwissen“.

Menschen suchen sehr konkret:

• „Haus verkaufen trotz Kredit“
• „geerbtes Haus verkaufen“
• „Haus verkaufen und wohnen bleiben“
• „Immobilie mit Nießbrauch verkaufen“
• „Haus mit Schimmel verkaufen“
• „fehlende Bauunterlagen Hausverkauf“

oder:

• „Wohnfläche stimmt nicht – was tun?“

Wenn wir genau zu solchen Fragen hilfreiche Inhalte anbieten, können Eigentümer direkt bei ihrer konkreten Ausgangssituation einsteigen.

Dabei geht es mir nicht darum, möglichst viele Begriffe irgendwie auf einer Seite unterzubringen. Die Inhalte müssen in erster Linie für den Menschen nachvollziehbar sein.

Und welche Bedeutung haben KI-Systeme wie ChatGPT für Ihre Strategie?

Karl-Heinz Wild:
Das finde ich besonders spannend, weil sich die Art der Informationssuche gerade verändert.

Bei einer klassischen Suchmaschine gibt der Nutzer einige Begriffe ein und erhält Links.

Bei KI-basierten Systemen formulieren Menschen zunehmend vollständige Fragen. Teilweise entsteht daraus sogar ein längerer Dialog.

Das passt sehr gut zu unserem Ansatz mit konkreten Eigentümerfragen.

Natürlich kann niemand garantieren, welche Quelle eine Suchmaschine oder ein KI-System künftig anzeigt oder verwendet. Aber ich halte es für sinnvoll, Informationen eindeutig zu strukturieren, Fragen klar zu formulieren, Zusammenhänge verständlich zu erklären und Inhalte einem erkennbaren Autor zuzuordnen.

Deshalb ist der Wissensbereich auch klar mit meiner Person und meinem fachlichen Profil verbunden.

Warum ist Ihnen die Zuordnung zu einem konkreten Autor wichtig?

Karl-Heinz Wild:
Weil Immobilienwissen nicht anonym wirken sollte.

Der Besucher soll erkennen können, wer hinter den Inhalten steht, welchen beruflichen Hintergrund diese Person hat und wie sie erreichbar ist.

Deshalb veröffentliche ich die Eigentümerfragen unter meinem Namen und verknüpfe sie mit meinem Autoren- und Fachprofil.

Transparenz ist für mich an dieser Stelle wichtiger als der Eindruck eines anonymen Wissensportals.

Was unterscheidet die neuen 500 Fragen von einem Immobilienlexikon?

Karl-Heinz Wild:
Ein Lexikon erklärt Begriffe.

Die Eigentümerfragen beginnen dagegen mit einer Situation.

Wenn jemand beispielsweise wissen möchte, was Nießbrauch bedeutet, ist das zunächst eine Lexikonfrage.

Wenn jemand aber fragt:

• „Kann ich das Haus meiner Eltern verkaufen, obwohl dort ein Nießbrauch eingetragen ist?“

dann befinden wir uns bereits in einer konkreten Eigentümersituation.

Genau diesen Unterschied finde ich wichtig.

Wir haben auf unserer Website deshalb unterschiedliche Informationsformate: Lexikon, Ratgeber, Blog, regionale Immobilieninformationen, FAQ, digitale Berechnungswerkzeuge und jetzt diesen stark erweiterten Fragenbereich.

Die einzelnen Bereiche sollen sich ergänzen.

Gibt es eine typische Eigentümerfrage, die Ihnen besonders deutlich zeigt, warum dieser Ansatz sinnvoll ist?

Karl-Heinz Wild:
Eigentlich sind es gerade die scheinbar einfachen Fragen.

Zum Beispiel:

• „Soll ich mein Haus vor dem Verkauf noch sanieren?“

Darauf kann man seriös nicht pauschal mit Ja oder Nein antworten.

Welche Maßnahme ist gemeint? Was kostet sie? Wie ist der übrige Zustand des Hauses? Welche Käuferzielgruppe sprechen wir an? Welchen Einfluss könnte die Maßnahme auf die Vermarktung haben? Wie viel Zeit steht zur Verfügung? Und steht der mögliche wirtschaftliche Nutzen überhaupt in einem vernünftigen Verhältnis zur Investition?

Eine kurze Frage kann also eine ganze Reihe weiterer Überlegungen auslösen.

Genau das möchte ich mit dem Wissensbereich zeigen.

Bei 500 Fragen: Soll ein Eigentümer das alles lesen?

Karl-Heinz Wild:
Nein, auf keinen Fall.

Die Zahl 500 beschreibt den Umfang des Angebots, nicht die Erwartung an den Besucher.

Der große Vorteil der 50 Themenbereiche besteht gerade darin, dass ein Eigentümer auswählen kann.

Wer eine Eigentumswohnung verkaufen möchte, braucht vielleicht keine Informationen zum Mehrfamilienhaus. Wer ein Haus geerbt hat, interessiert sich möglicherweise zunächst für Erbschaft und Erbengemeinschaft. Wer eine ältere Immobilie besitzt, schaut eher bei Sanierungsbedarf, energetischem Zustand, Baumängeln oder fehlenden Bauunterlagen nach.

Der Eigentümer soll nicht 500 Antworten lesen müssen. Er soll unter 500 Fragen möglichst schnell die finden können, die gerade für ihn relevant sind.

Und wenn die konkrete Frage trotzdem nicht dabei ist?

Karl-Heinz Wild:
Dann kann man uns natürlich direkt ansprechen.

500 Fragen sind viel, aber Immobilien und persönliche Lebenssituationen sind so unterschiedlich, dass auch damit niemals jeder Einzelfall vollständig abgedeckt werden kann.

Genau deshalb soll der digitale Wissensbereich die persönliche Kommunikation nicht ersetzen.

Er soll sie ergänzen.

Werden die 500 Fragen jetzt der Endpunkt sein?

Karl-Heinz Wild:
Ich würde das nicht als abgeschlossenes Buch betrachten.

Immobilienmärkte verändern sich. Finanzierung verändert sich. Gesetzliche Rahmenbedingungen verändern sich. Neue Technologien verändern die Vermarktung und auch das Suchverhalten der Menschen.

Und vor allem entstehen aus der Praxis immer wieder neue Fragen.

Deshalb sehe ich die 500 Fragen eher als einen umfangreichen Stand unseres Wissensbereichs als einen endgültigen Schlusspunkt.

Wenn wir feststellen, dass Eigentümer bestimmte Fragen immer wieder stellen und ein Thema noch fehlt, können wir den Bereich weiterentwickeln.

Was sollen Eigentümer nach dem Besuch des Wissensbereichs mitnehmen?

Karl-Heinz Wild:
Vor allem Orientierung.

Ich möchte nicht, dass jemand nach drei gelesenen Antworten glaubt, nun jede komplexe Immobilienfrage selbst lösen zu können.

Aber der Eigentümer sollte anschließend vielleicht besser wissen:

• Welche Punkte sind für mich relevant?
• Welche Unterlagen sollte ich prüfen?
• Welche Möglichkeiten habe ich grundsätzlich?
• Wo brauche ich weitere Informationen?
• Und bei welchen Themen sollte ich einen entsprechend qualifizierten Spezialisten hinzuziehen?
• Wenn das gelingt, haben wir viel erreicht.

Wenn Sie die Idee hinter den 500 Fragen in einem Satz zusammenfassen müssten – welcher wäre das?

Karl-Heinz Wild:

„Gute Immobilienentscheidungen brauchen eine verlässliche Informationsgrundlage – und genau diese möchte ich Eigentümern möglichst früh zur Verfügung stellen.“

500 Eigentümerfragen in 50 Themenbereichen

Der Wissensbereich von Wild Immobilien&Finanzierung umfasst inzwischen Fragen zu nahezu allen wichtigen Phasen und zahlreichen besonderen Situationen rund um Immobilieneigentum und Immobilienverkauf.

Behandelt werden unter anderem Immobilienverkauf und Immobilienbewertung, Maklerauswahl und Verkaufspreis, Verkaufsunterlagen, Erbschaft und Erbengemeinschaft, Scheidung und Trennung, Sanierungsbedarf und energetischer Zustand, vermietete und leerstehende Immobilien, Wohnen im Alter, Wohnrecht und Nießbrauch, laufende Immobilienkredite, Käuferfinanzierung und digitale Immobilienvermarktung.

Hinzu kommen spezielle Themen wie Grundstücke, Eigentumswohnungen, Mehrfamilien- und Zweifamilienhäuser, Gewerbeimmobilien, Erbbaurecht, Grundbuchbelastungen, Baulasten und Altlasten, mehrere Eigentümer, Teilungsversteigerung, Baumängel, Photovoltaikanlagen, Asbest, Feuchtigkeit und Schimmel, fehlende Bauunterlagen, nicht genehmigte Umbauten, Anbauten, ausgebaute Dachgeschosse sowie mögliche Abweichungen bei der Wohnfläche.

Damit wurde der erst am 13. September 2026 mit 200 Fragen in 20 Themenbereichen vorgestellte Wissensbereich innerhalb kurzer Zeit um 300 weitere Fragen und 30 zusätzliche Themenbereiche erweitert. Die damalige Veröffentlichung dokumentiert den Ausgangsstand von 200 Fragen und 20 Themen. lifePR

Der Wissensbereich für Immobilieneigentümer

500 Eigentümerfragen – 50 Themenbereiche

https://www.wild-immo.de/Immobilieneigentuemer-Fragen.htm

Über Karl-Heinz Wild

Karl-Heinz Wild ist Inhaber von Wild Immobilien&Finanzierung mit Sitz in Püttlingen im Saarland. Zu seinen Qualifikationen zählen Immobilienmakler (IHK), Immobilienbewerter (IHK) und Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung (IHK). Seine fachlichen Schwerpunkte liegen unter anderem in Immobilienvermittlung, Immobilienbewertung, Finanzierung sowie strategischer und digitaler Immobilienvermarktung. Wild Immo

Ein Schwerpunkt seiner Arbeit liegt auf der Verbindung verschiedener Aspekte eines Immobilienverkaufs. Dabei werden Immobilienwert, Gebäudezustand, möglicher Sanierungsbedarf, Käuferzielgruppe, Finanzierung und Vermarktung nicht ausschließlich isoliert betrachtet, sondern dort miteinander verbunden, wo sie sich im konkreten Immobiliengeschäft gegenseitig beeinflussen können.

Darüber hinaus beschäftigt sich Karl-Heinz Wild mit der digitalen Sichtbarkeit von Immobilienangeboten und Immobilienwissen über klassische Suchmaschinen, Social Media sowie neue KI-basierte Such- und Antwortsysteme.

Für Inhaber Karl-Heinz Wild ist die erneute Auszeichnung vor allem Anerkennung und Ansporn, die Verbindung von persönlicher Immobilienberatung, regionaler Marktkenntnis und digitalen Vermarktungsmöglichkeiten kontinuierlich weiterzuentwickeln.

„Dass Wild Immobilien&Finanzierung zum zweiten Mal in Folge als Business Innovator ausgezeichnet wurde, freut mich persönlich sehr“, sagt Karl-Heinz Wild. „Ich verstehe die Auszeichnung nicht als Endpunkt, sondern als Motivation, unsere Arbeitsweise laufend weiterzuentwickeln. Entscheidend bleibt für mich dabei immer die Frage: Welche Technologie und welcher Vermarktungsweg bringt dem Eigentümer und dem konkreten Objekt tatsächlich einen sinnvollen Nutzen?“

Business Innovator 2025 und 2026

Die erneute Auszeichnung folgt auf die erste Business-Innovator-Auszeichnung im Jahr 2025.

Nach Angaben des DIIND basiert die Vergabe der Business-Innovator-Auszeichnung auf einem Prüfverfahren, bei dem unter anderem der digitale Außenauftritt eines Unternehmens betrachtet wird. Das Institut nennt in seiner Beschreibung beispielsweise Nutzererfahrung, Struktur und Umfang der Website sowie technische Kriterien wie Performance, Suchmaschinenoptimierung, responsives Design und Sicherheit.

Darüber hinaus beschreibt das DIIND ein Social Monitoring, bei dem öffentlich verfügbare Informationen analysiert werden. Wild Immobilien&Finanzierung stellt deshalb bewusst klar: Die Auszeichnung wird als externe Anerkennung verstanden – nicht als Garantie für einen bestimmten Verkaufserfolg bei einer einzelnen Immobilie.

„Zwei Jahre hintereinander ausgezeichnet zu werden, ist für mich etwas Besonderes“, erklärt Wild. „Gleichzeitig darf eine Auszeichnung nie dazu führen, dass man sich auf Erreichtem ausruht. Gerade digitale Vermarktung verändert sich enorm schnell. Was vor einigen Jahren noch modern war, gehört heute teilweise schon zum Standard.“

Immobilienvermarktung verändert sich

Für Wild ist die Entwicklung der Immobilienvermarktung ein wesentlicher Bestandteil dieser Veränderung.

Klassische Immobilienportale bleiben nach seiner Einschätzung weiterhin wichtige Vermarktungskanäle. Gleichzeitig hat sich die Zahl der digitalen Kontaktpunkte, über die Menschen auf eine Immobilie aufmerksam werden können, deutlich erweitert.

Dazu gehören beispielsweise:

• die eigene Immobilienwebsite,
• Immobilienportale,
• Suchmaschinen,
• professionelle Immobilienvideos,
• Social-Media-Plattformen,
• digitale Exposés und Präsentationsformen,
• 360-Grad-Darstellungen,
• strukturierte Online-Inhalte,
• sowie zunehmend KI-basierte Such- und Antwortsysteme.

Die Herausforderung besteht nach Auffassung von Karl-Heinz Wild deshalb nicht darin, einen einzelnen Kanal zum alleinigen Erfolgsfaktor zu erklären.

Vielmehr gehe es darum, die unterschiedlichen Möglichkeiten sinnvoll miteinander zu verbinden.

Interview mit Karl-Heinz Wild: „Wir müssen Immobilien dort sichtbar machen, wo Menschen heute Informationen entdecken“

Frage: Herr Wild, warum spielt digitale Sichtbarkeit beim Immobilienverkauf für Sie eine so große Rolle?

Karl-Heinz Wild:
„Weil sich das Verhalten der Menschen verändert hat. Früher war der typische Ablauf relativ klar: Jemand wollte ein Haus kaufen, ging auf ein Immobilienportal und suchte dort gezielt nach einem passenden Angebot. Das gibt es selbstverständlich weiterhin.

Heute entdecken Menschen Immobilien aber zusätzlich auf ganz anderen Wegen. Sie sehen ein Video in einem sozialen Netzwerk, stoßen bei Google auf eine Objektseite, bekommen einen Beitrag in ihrem Feed angezeigt oder recherchieren zunehmend über neue KI-basierte Systeme.

Für mich bedeutet moderne Immobilienvermarktung deshalb, nicht nur darauf zu warten, dass ein Interessent aktiv nach genau dieser Immobilie sucht.“

Frage: Was ist daran für einen Immobilieneigentümer interessant?

Karl-Heinz Wild:
„Über zusätzliche digitale Kanäle können weitere Berührungspunkte entstehen. Besonders spannend finde ich Social Media, weil dort auch Menschen auf eine Immobilie aufmerksam werden können, die in diesem Augenblick überhaupt nicht aktiv auf einem Immobilienportal suchen.

Eine Person sieht vielleicht ein Hausvideo, erkennt die Lage, sieht den Garten oder einen besonderen Wohnbereich und denkt zum ersten Mal: Das könnte tatsächlich interessant für mich sein.

Das bedeutet nicht, dass Social Media klassische Immobilienportale ersetzt. Es bedeutet, dass wir die Vermarktung um zusätzliche Wege ergänzen können.“

Wenn aus Aufmerksamkeit konkretes Kaufinteresse wird

Wie digitale Reichweite in einem konkreten Einzelfall aussehen kann, zeigt ein von Wild Immobilien&Finanzierung bereits dokumentiertes Vermarktungsbeispiel.

Bei einer Immobilie wurden über die digitale Vermarktung nach Unternehmensangaben mehr als 75.000 Personen erreicht. Daraus entstanden mehr als 20 qualifizierte Anfragen. Bereits nach vier Tagen lag ein Kaufangebot vor.

Wild betont ausdrücklich, dass dieses Ergebnis ein konkreter Einzelfall ist.

Es lässt sich nicht auf andere Immobilien übertragen. Lage, Zustand, Angebotspreis, Marktsituation, Zielgruppe und Nachfrage unterscheiden sich bei jedem Objekt.

„Ich halte es für wichtig, solche Zahlen richtig einzuordnen“, sagt Wild. „Aus einem erfolgreichen Fall darf man nicht ableiten, dass jede Immobilie nach vier Tagen ein Kaufangebot erhält. Das wäre unseriös. Das Beispiel zeigt für mich etwas anderes: Digitale Vermarktung kann Aufmerksamkeit erzeugen und zusätzliche Interessentengruppen erreichen.“

Nicht Reichweite um jeden Preis

Auch beim Begriff „Reichweite“ setzt Wild auf Differenzierung.

Viele Aufrufe oder Impressionen allein seien noch kein Verkaufserfolg.

„100.000 Kontakte helfen einem Eigentümer wenig, wenn sich darunter niemand befindet, für den die Immobilie tatsächlich infrage kommt“, erklärt Wild. „Deshalb geht es mir nicht um Reichweite um jeden Preis, sondern um relevante Sichtbarkeit.“

Dazu gehöre zunächst eine professionelle Grundlage:

eine realistische Einordnung der Immobilie, vollständige und nachvollziehbare Informationen, hochwertige Fotos, eine aussagekräftige Beschreibung und – abhängig vom Objekt – Video oder weitere digitale Präsentationsformen.

Erst danach stelle sich die Frage, über welche Kanäle die Immobilie sinnvoll verbreitet werden soll.

• Video als Teil moderner Immobilienkommunikation
• Video nimmt dabei für Wild Immobilien&Finanzierung eine wichtige Rolle ein.
• Ein Immobilienvideo könne Eigenschaften eines Hauses oder einer Wohnung anders vermitteln als einzelne Fotos.
• Raumfolgen, Blickachsen, Außenbereiche oder das Zusammenspiel verschiedener Wohnbereiche lassen sich bewegten Bildern teilweise leichter vermitteln.
• Gleichzeitig kann ein Video auf mehreren Kanälen eingesetzt werden – beispielsweise auf der Immobilienwebsite, bei YouTube oder in sozialen Netzwerken.

„Video ist für mich kein Ersatz für ein gutes Exposé und schon gar kein Ersatz für eine Besichtigung“, sagt Wild. „Es ist ein zusätzlicher Informations- und Vermarktungsbaustein.“

Welche Rolle spielt künstliche Intelligenz?

Ein weiteres Thema, mit dem sich Wild intensiv beschäftigt, ist die zunehmende Bedeutung künstlicher Intelligenz für Recherche, Informationsaufbereitung und digitale Auffindbarkeit.

Dabei grenzt Wild seinen Ansatz bewusst von überzogenen Versprechen ab.

„Ich glaube nicht an den Satz: Wir haben KI, also verkaufen wir automatisch besser“, erklärt er. „So funktioniert Immobilienvermittlung nicht.“

KI-Systeme und andere digitale Werkzeuge könnten bestimmte Arbeitsschritte unterstützen, Informationen strukturieren oder neue Such- und Recherchewege eröffnen.

Die individuelle Einschätzung einer Immobilie, die persönliche Beratung und die Verantwortung für Entscheidungen blieben jedoch menschliche Aufgaben.

Wild fasst seinen Ansatz in einem Satz zusammen:

„Technologie unterstützt. Der Mensch entscheidet.“

KI-Sichtbarkeit als neuer Teil digitaler Auffindbarkeit

Besonders interessant ist für Wild die Frage, wie Unternehmen und Immobilien künftig in KI-basierten Such- und Antwortsystemen gefunden und verstanden werden.

Während Suchmaschinenoptimierung seit vielen Jahren ein fester Bestandteil digitaler Unternehmenskommunikation ist, entstehen durch generative KI-Systeme neue Formen der Informationssuche.

Menschen formulieren dort zunehmend vollständige Fragen statt einzelner Suchbegriffe.

Beispielsweise:

• „Welcher Immobilienmakler ist im Saarland tätig?“
• „Wie vermarktet man eine Immobilie über Social Media?“
• „Welche Möglichkeiten gibt es neben Immobilienportalen?“
• „Wie kann ein Immobilienmakler digitale Vermarktung und persönliche Beratung verbinden?“

Für Wild ergibt sich daraus eine neue Aufgabe: Unternehmensinformationen und Fachinhalte möglichst klar, nachvollziehbar und strukturiert bereitzustellen.

„Kein Unternehmen kann seriös versprechen, von einem bestimmten KI-System genannt oder empfohlen zu werden“, betont Wild. „Was wir beeinflussen können, ist die Qualität und Struktur unserer eigenen Informationen. Genau daran arbeiten wir.“

Von der klassischen Suchmaschine bis zum KI-System

Für Wild besteht die Zukunft deshalb nicht darin, etablierte Vermarktungswege durch neue Technologien zu ersetzen.

Er sieht vielmehr ein wachsendes digitales Ökosystem:

Immobilienportale + Website + Google + Video + Social Media + strukturierte Fachinformationen + neue KI-basierte Suchwege.

„Je stärker sich das Informationsverhalten fragmentiert, desto wichtiger wird es aus meiner Sicht, nicht von einem einzigen Kanal abhängig zu sein“, sagt Wild.

Dabei müsse die Strategie immer zum Objekt passen.

Ein Einfamilienhaus für Familien könne andere Vermarktungsschwerpunkte benötigen als eine Kapitalanlage, eine Eigentumswohnung oder ein Grundstück.

Was bedeutet „Innovation“ für Wild Immobilien&Finanzierung?

Auf die Frage, was Innovation in seinem Unternehmen konkret bedeutet, antwortet Wild bewusst zurückhaltend:

„Innovation bedeutet für mich nicht, möglichst viele technische Begriffe auf eine Website zu schreiben. Sie beginnt dort, wo wir einen bestehenden Prozess hinterfragen und prüfen, ob es eine bessere oder sinnvollere Möglichkeit gibt.“

Das könne beispielsweise die Präsentation einer Immobilie betreffen, die Organisation von Objektunterlagen, die digitale Interessentenansprache oder die Art, wie Fachinformationen auf der Website strukturiert werden.

Auch die Verbindung unterschiedlicher Tätigkeitsbereiche spielt dabei eine Rolle.

Wild Immobilien&Finanzierung ist in den Bereichen Immobilienvermittlung, Immobilienbewertung und Immobiliardarlehensvermittlung tätig.

Der Unternehmenssitz befindet sich in Püttlingen; die Immobilienvermittlung erfolgt im gesamten Saarland.

Persönliche Beratung bleibt zentral

Trotz der starken digitalen Ausrichtung möchte Karl-Heinz Wild das Unternehmen ausdrücklich nicht als anonymen digitalen Immobilienanbieter verstanden wissen.

„Eine Immobilie ist für Eigentümer häufig einer der größten Vermögenswerte ihres Lebens“, sagt Wild. „Dazu kommen oft persönliche Erinnerungen und individuelle Lebenssituationen. Das lässt sich nicht auf einen automatisierten Prozess reduzieren.“

Gerade deshalb sei ihm die direkte Erreichbarkeit wichtig.

Von der ersten Einschätzung einer Immobilie über die Vermarktungsstrategie bis zu Besichtigungen, Verhandlungen und dem weiteren Verkaufsprozess bleibe der persönliche Ansprechpartner ein wichtiger Bestandteil seiner Arbeitsweise.

„Digitalisierung soll persönliche Beratung besser unterstützen – nicht abschaffen.“

Warum die zweite Auszeichnung mehr bedeutet als die erste

Frage: Ist die zweite Business-Innovator-Auszeichnung für Sie anders als die erste?

Karl-Heinz Wild:
„Ja. Die erste Auszeichnung 2025 hat mich sehr gefreut. Wenn ein Jahr später erneut eine Auszeichnung erfolgt, empfinde ich das noch einmal anders. Für mich ist das ein Anlass, zu prüfen: Was haben wir weiterentwickelt? Wo können wir noch besser werden? Welche neuen Möglichkeiten entstehen gerade?“

Frage: Worauf möchten Sie in den kommenden Jahren besonders achten?

Karl-Heinz Wild:
„Auf die Verbindung verschiedener Systeme. Ich glaube, dass Immobilienvermarktung immer weniger in einzelnen Kanälen gedacht werden kann.

Website, Immobilienportale, Suchmaschinen, Social Media, Video und KI-basierte Systeme entwickeln sich teilweise aufeinander zu. Gleichzeitig darf der persönliche Kontakt nicht verloren gehen.

Mein Ziel ist deshalb nicht Digitalisierung um jeden Preis. Mein Ziel ist eine moderne Immobilienvermittlung, bei der Technologie dort eingesetzt wird, wo sie sinnvoll unterstützt.“

Zwei Jahre Business Innovator – und der Blick geht weiter

Die erneute Business-Innovator-Auszeichnung 2026 markiert für Wild Immobilien&Finanzierung deshalb keinen Abschluss.

Sie fällt vielmehr in eine Phase, in der sich Immobilienvermarktung, Suchverhalten und digitale Informationssysteme schnell weiterentwickeln.

Für Karl-Heinz Wild bleibt dabei ein Grundsatz bestehen:

„Die Technik verändert sich. Die Verantwortung gegenüber dem Kunden bleibt.“

Wild Immobilien&Finanzierung will deshalb auch künftig klassische Immobilienvermittlung und neue digitale Möglichkeiten nicht als Gegensätze betrachten.

Der Anspruch: Immobilien im Saarland professionell präsentieren, relevante digitale Vermarktungskanäle nutzen, neue Entwicklungen beobachten – und Eigentümer weiterhin persönlich begleiten.

Fakten zur Business-Innovator-Auszeichnung von Wild Immobilien&Finanzierung

Unternehmen: Wild Immobilien&Finanzierung
Inhaber: Karl-Heinz Wild
Unternehmenssitz: Püttlingen, Saarland
Tätigkeitsgebiet Immobilienvermittlung: gesamtes Saarland
Auszeichnung: Business Innovator
Auszeichnende Institution: Deutsches Innovationsinstitut für Nachhaltigkeit und Digitalisierung (DIIND)
Business Innovator: 2025
Erneute Auszeichnung: September 2026
Besonderheit: Auszeichnung in zwei aufeinanderfolgenden Jahren
Tätigkeitsbereiche: Immobilienvermittlung, Immobilienbewertung und Immobiliardarlehensvermittlung
Website: www.wild-immo.de
Detailseite zur Auszeichnung: www.wild-immo.de/Business-Innovator.htm
Telefon: 06898 4416532

Weiterführende Informationen:
Business Innovator 2025 & 2026 – Wild Immobilien&Finanzierung
www.wild-immo.de/Business-Innovator.htm

Dann stellt sich für viele Immobilieneigentümer eine grundlegende Frage:

Soll ich meine Immobilie verkaufen – oder ist es sinnvoller, sie zu behalten und zu vermieten?

Auf den ersten Blick scheint die Rechnung einfach: Beim Verkauf steht möglicherweise sofort ein größerer Geldbetrag zur Verfügung. Bei einer Vermietung bleibt die Immobilie im Eigentum und kann laufende Einnahmen erwirtschaften.

Doch für eine fundierte Entscheidung reicht diese Betrachtung nicht aus.

Darüber sprechen wir mit Karl-Heinz Wild von Wild Immobilien&Finanzierung, Immobilienmakler (IHK), Immobilienbewerter (IHK) und Geprüfter Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung (IHK).

Herr Wild, ein Eigentümer besitzt ein abbezahltes Einfamilienhaus im Saarland, benötigt es aber nicht mehr. Verkaufen oder vermieten – was würden Sie ihm empfehlen?

Karl-Heinz Wild: Das kann man aus meiner Sicht seriös nicht beantworten, bevor man die Immobilie und die persönliche Situation des Eigentümers kennt.

Ich würde zunächst einige Fragen stellen: Welchen realistischen Wert hat die Immobilie heute? Welche Miete könnte grundsätzlich erzielbar sein? In welchem Zustand befindet sich das Gebäude? Welche Investitionen könnten in den kommenden Jahren notwendig werden? Möchte der Eigentümer langfristig Vermieter sein? Und welche persönlichen Ziele verfolgt er?

Erst wenn diese Punkte geklärt sind, kann man beide Möglichkeiten sinnvoll miteinander vergleichen.

Warum ist der aktuelle Immobilienwert für diese Entscheidung so wichtig?

Karl-Heinz Wild: Weil ein Eigentümer wissen sollte, über welchen Vermögenswert er eigentlich entscheidet.

Wenn eine Immobilie einen erheblichen Marktwert besitzt, sollte man nicht ausschließlich darauf schauen, welche monatliche Miete erzielt werden könnte. Umgekehrt wäre es genauso wenig sinnvoll, nur den möglichen Verkaufspreis zu betrachten und die langfristige Perspektive einer Vermietung vollständig auszublenden.

Als Immobilienbewerter (IHK) halte ich deshalb eine nachvollziehbare Einschätzung des Immobilienwertes für eine wichtige Grundlage.

Die Frage lautet nicht nur: „Was könnte ich bei einem Verkauf erzielen?“ Sondern auch: „Welches Vermögen bleibt in der Immobilie gebunden, wenn ich sie behalte?“

Viele Eigentümer sagen: Das Haus ist abbezahlt, also lohnt sich Vermieten doch eigentlich immer. Ist das so?

Karl-Heinz Wild: Diese Schlussfolgerung wäre mir zu pauschal.

Eine schuldenfreie Immobilie kann natürlich eine interessante Ausgangssituation sein. Aber auch eine abbezahlte Immobilie verursacht Kosten.

Gebäude werden älter. Heizungsanlage, Fenster, Dach, Fassade oder andere Bauteile können irgendwann Investitionen erforderlich machen. Hinzu kommen laufende Aufgaben und Verpflichtungen, die mit Immobilieneigentum und einer Vermietung verbunden sind.

Deshalb würde ich nicht nur fragen: „Welche Miete bekomme ich?“, sondern auch: „Welche wirtschaftlichen und organisatorischen Verpflichtungen übernehme ich langfristig?“

Ist die monatliche Kaltmiete also die falsche Zahl für einen Vergleich?

Karl-Heinz Wild: Nein, sie ist eine wichtige Zahl – aber eben nicht die einzige.

Ein Eigentümer sieht beispielsweise eine mögliche monatliche Miete und multipliziert sie mit zwölf. Das ergibt zunächst eine Jahresmiete.

Damit ist aber noch nicht beantwortet, was wirtschaftlich tatsächlich beim Eigentümer verbleibt, welche Kosten entstehen können oder welche Investitionen zukünftig erforderlich werden.

Außerdem sollte man sich fragen, welchen Wert die Immobilie besitzt und welches Kapital bei einem Verkauf verfügbar werden könnte.

Kann man Verkaufspreis und Mieteinnahmen überhaupt miteinander vergleichen?

Karl-Heinz Wild: Man kann verschiedene Szenarien gegenüberstellen. Man sollte nur vorsichtig mit vermeintlich einfachen Rechnungen sein.

Bei einem Verkauf gibt der Eigentümer die Immobilie ab und kann anschließend über den verfügbaren Verkaufserlös anderweitig verfügen. Bei einer Vermietung bleibt das Vermögen in der Immobilie gebunden und es können laufende Einnahmen entstehen.

Welche Variante sinnvoller ist, hängt deshalb nicht allein von einer einzelnen Renditezahl ab.

Es geht auch um Lebensplanung, Liquiditätsbedarf, zukünftige Investitionen, Zeitaufwand und die Frage, ob man langfristig Vermieter bleiben möchte.

Was wird bei der Entscheidung für eine Vermietung häufig unterschätzt?

Karl-Heinz Wild: Manchmal wird unterschätzt, dass Vermieten eine aktive Entscheidung für langfristige Verantwortung ist.

Natürlich kann eine Immobilie Einnahmen erwirtschaften. Gleichzeitig bleibt der Eigentümer für sein Objekt verantwortlich.

Reparaturen können notwendig werden, Modernisierungen können anstehen und es entstehen organisatorische Aufgaben rund um die Vermietung.

Wer vermieten möchte, sollte deshalb nicht ausschließlich die möglichen Einnahmen betrachten, sondern auch bereit sein, die damit verbundenen Aufgaben zu übernehmen oder entsprechende Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen.

Was ist, wenn ein Eigentümer sagt: Ich behalte das Haus einfach als Altersvorsorge?

Karl-Heinz Wild: Auch das kann eine sinnvolle Entscheidung sein. Aber der Begriff „Altersvorsorge“ allein beantwortet noch nicht, ob genau diese Immobilie langfristig zur persönlichen Situation passt.

Wie entwickelt sich das Gebäude? Welche Investitionen könnten notwendig werden? Wie gut lässt es sich vermieten? Möchte der Eigentümer sich auch in zehn oder zwanzig Jahren noch damit beschäftigen?

Eine Immobilie kann ein wichtiger Bestandteil des Vermögens sein. Trotzdem sollte man sich fragen, ob sie langfristig zu den eigenen Zielen passt.

Wann kann ein Verkauf besonders interessant sein?

Karl-Heinz Wild: Beispielsweise dann, wenn der Eigentümer das in der Immobilie gebundene Kapital für andere Ziele einsetzen möchte.

Vielleicht soll eine neue Immobilie gekauft werden. Vielleicht möchte jemand seine finanzielle Situation neu ordnen. Im Alter soll möglicherweise eine kleinere und besser geeignete Immobilie erworben werden. Oder der Eigentümer möchte sich bewusst nicht mehr um eine weitere Immobilie kümmern.

Das bedeutet nicht, dass ein Verkauf automatisch die bessere Entscheidung ist.

Aber Liquidität und persönliche Freiheit können ebenso wichtige Faktoren sein wie mögliche Mieteinnahmen.

Und wann kann das Behalten der Immobilie sinnvoll sein?

Karl-Heinz Wild: Wenn die Immobilie zur langfristigen Vermögensplanung des Eigentümers passt, eine Vermietung grundsätzlich sinnvoll erscheint und der Eigentümer die damit verbundenen Aufgaben übernehmen möchte.

Auch hier gilt: Die konkrete Immobilie entscheidet mit.

Eine gut vermietbare Wohnung in entsprechender Lage ist anders zu betrachten als ein großes älteres Einfamilienhaus mit möglicherweise erheblichem zukünftigen Modernisierungsbedarf.

Deshalb halte ich wenig von Aussagen wie „Immobilien verkauft man niemals“ oder „Verkaufen ist grundsätzlich besser“.

Die Immobilie und der Mensch dahinter müssen zusammen betrachtet werden.

Welche Rolle spielt der Zustand der Immobilie?

Karl-Heinz Wild: Eine erhebliche.

Wenn ich eine Immobilie langfristig behalten möchte, sollte ich mir Gedanken darüber machen, welche Investitionen in den kommenden Jahren wahrscheinlich werden könnten.

Bei einem älteren Gebäude können beispielsweise Heizung, Fenster, Dach oder andere Bereiche relevant werden.

Deshalb würde ich bei der Entscheidung „verkaufen oder vermieten“ nicht nur den heutigen Zustand betrachten, sondern auch die absehbare Entwicklung.

Sollte man eine ältere Immobilie vor der Vermietung umfassend modernisieren?

Karl-Heinz Wild: Auch das lässt sich nicht pauschal beantworten.

Bestimmte Maßnahmen können notwendig oder sinnvoll sein. Bei anderen Investitionen stellt sich die Frage, ob und in welchem Zeitraum sie sich wirtschaftlich bemerkbar machen.

Ich würde deshalb ähnlich vorgehen wie bei einem geplanten Verkauf: zuerst analysieren und anschließend investieren.

Was ist technisch erforderlich? Was verbessert die Vermietbarkeit? Welche Kosten entstehen? Welche Miete erscheint realistisch? Und welche langfristige Strategie verfolgt der Eigentümer?

Angenommen, der Eigentümer könnte 1.500 Euro monatliche Kaltmiete erzielen. Klingt das nicht automatisch attraktiv?

Karl-Heinz Wild: 1.500 Euro monatlich entsprechen zunächst 18.000 Euro im Jahr. Daraus allein würde ich aber keine Entscheidung ableiten.

Man müsste beispielsweise wissen, welchen Wert die Immobilie besitzt, welche Kosten beim Eigentümer verbleiben, welchen Zustand das Gebäude hat und welche Investitionen in Zukunft zu erwarten sind.

Außerdem können steuerliche Aspekte eine Rolle spielen, die individuell mit einem Steuerberater geklärt werden sollten.

Erst aus mehreren Informationen entsteht ein sinnvolles Gesamtbild.

Sie sprechen bewusst auch über mögliche Nachteile einer Vermietung. Würde ein Immobilienmakler nicht eher zum Verkauf raten?

Karl-Heinz Wild: Genau das sollte aus meiner Sicht nicht der Ausgangspunkt sein.

Nur weil ich Immobilienmakler bin, muss meine erste Antwort nicht automatisch „verkaufen“ lauten.

Wenn ein Eigentümer zu mir kommt und noch nicht weiß, welchen Weg er gehen möchte, möchte ich zunächst verstehen, welche Ziele er verfolgt.

Natürlich kann ich einen Immobilienverkauf professionell begleiten. Aber die grundlegende Entscheidung, ob überhaupt verkauft werden soll, trifft der Eigentümer.

Eine gute Beratung beginnt für mich nicht mit dem Auftrag, sondern mit dem Verständnis der Situation.

Welche Rolle spielen Emotionen bei dieser Entscheidung?

Karl-Heinz Wild: Eine große. Ein Haus ist für viele Menschen nicht nur ein Vermögenswert.

Vielleicht wurden dort die Kinder großgezogen, vielleicht hat man selbst gebaut oder jahrzehntelang darin gelebt. Dann kann die Vorstellung eines Verkaufs emotional schwierig sein.

Aber auch die Entscheidung, eine Immobilie ausschließlich aus emotionalen Gründen zu behalten, sollte bewusst getroffen werden.

Wirtschaftliche und emotionale Aspekte gehören deshalb beide auf den Tisch.

Was ist, wenn der Eigentümer später vielleicht selbst wieder einziehen möchte?

Karl-Heinz Wild: Dann sollte genau diese Überlegung Bestandteil der Entscheidung sein.

Eine Vermietung ist keine völlig unverbindliche Zwischenlösung. Mietverhältnisse unterliegen rechtlichen Rahmenbedingungen.

Wer sich bestimmte Möglichkeiten offenhalten möchte, sollte sich deshalb vor einer Vermietung über die rechtlichen Konsequenzen informieren und bei Bedarf fachkundigen Rechtsrat einholen.

Welche steuerlichen Aspekte sollte ein Eigentümer berücksichtigen?

Karl-Heinz Wild: Steuerliche Fragen können sowohl beim Verkauf als auch bei einer Vermietung eine wichtige Rolle spielen.

Da die steuerliche Situation stark vom Einzelfall abhängt, würde ich hierzu keine pauschalen Empfehlungen geben.

Wenn steuerliche Auswirkungen für die Entscheidung relevant sind, sollte ein Steuerberater hinzugezogen werden.

Mir ist diese Abgrenzung wichtig: Ein Immobilienmakler oder Immobilienbewerter sollte nicht versuchen, gleichzeitig Steuerberater oder Rechtsanwalt zu sein.

Welche Rolle spielt Ihre Qualifikation in der Immobiliardarlehensvermittlung bei diesem Thema?

Karl-Heinz Wild: Finanzierung kann beispielsweise relevant werden, wenn ein Eigentümer über einen Verkauf nachdenkt, weil er eine andere Immobilie erwerben möchte.

Dann stellt sich möglicherweise die Frage, wie vorhandenes Immobilienvermögen, Verkaufserlös, Eigenkapital und eine neue Finanzierung zusammenspielen können.

Umgekehrt kann jemand eine Immobilie behalten und gleichzeitig eine weitere Immobilie finanzieren wollen.

Als Geprüfter Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung (IHK) kenne ich diese zusätzliche Perspektive. Die konkrete Finanzierungsentscheidung trifft selbstverständlich der jeweilige Darlehensgeber nach seiner individuellen Prüfung.

Ist das der Punkt, an dem Ihre drei Qualifikationen zusammenkommen?

Karl-Heinz Wild: Ja. Genau deshalb finde ich solche Eigentümerfragen besonders interessant.

Als Immobilienbewerter (IHK) beschäftige ich mich mit der Einschätzung der Immobilie und ihres Wertes.

Als Immobilienmakler (IHK) betrachte ich die Möglichkeiten einer Positionierung, Vermarktung und eines Verkaufs.

Und als Geprüfter Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung (IHK) kenne ich zusätzlich die Finanzierungsperspektive.

Diese Bereiche ersetzen keine Rechts- oder Steuerberatung. Sie ermöglichen mir aber, Immobilienentscheidungen aus unterschiedlichen fachlichen Blickwinkeln zu betrachten.

Welche Bedeutung hat der Immobilienmarkt im Saarland für die Entscheidung?

Karl-Heinz Wild: Eine Immobilie sollte immer in ihrem konkreten Markt betrachtet werden.

Das Saarland ist kein einheitlicher Immobilienmarkt. Lage, Infrastruktur, Nachfrage und die Eigenschaften einer Immobilie können sich von Ort zu Ort deutlich unterscheiden.

Deshalb würde ich weder einen möglichen Verkaufspreis noch eine mögliche Vermietung allein anhand allgemeiner Durchschnittswerte beurteilen.

Entscheidend ist die konkrete Immobilie am konkreten Standort.

Gibt es eine einfache Formel, ab wann Vermieten besser ist als Verkaufen?

Karl-Heinz Wild: Eine allgemeingültige Formel würde ich nicht versprechen.

Natürlich kann man verschiedene Szenarien berechnen und miteinander vergleichen. Das halte ich sogar für sinnvoll.

Aber am Ende geht es nicht ausschließlich um Mathematik.

Ein jüngerer Eigentümer mit langfristigem Vermögensaufbau kann dieselbe Immobilie möglicherweise völlig anders beurteilen als jemand, der im höheren Alter seinen Immobilienbestand reduzieren und sein Leben vereinfachen möchte.

Die rechnerisch interessante Lösung muss nicht automatisch die persönlich passende Lösung sein.

Was würden Sie einem Eigentümer empfehlen, der momentan völlig unentschlossen ist?

Karl-Heinz Wild: Noch keine endgültige Entscheidung zu treffen, sondern zunächst Informationen zu sammeln.

Ich würde insbesondere vier Punkte klären:

Was ist die Immobilie heute realistisch wert? Welche Vermietungsmöglichkeiten bestehen? Welche Kosten und Investitionen sind zukünftig zu erwarten? Und was möchte ich persönlich in den kommenden Jahren erreichen?

Wenn diese Fragen beantwortet sind, wird die Entscheidung häufig wesentlich klarer.

Sollte man also zuerst bewerten und danach entscheiden?

Karl-Heinz Wild: Für mich ist eine realistische Einschätzung des Immobilienwertes eine sehr gute Grundlage.

Denn ohne diese Information vergleicht man möglicherweise eine konkrete Miete mit einem Verkaufserlös, dessen realistische Größenordnung man noch gar nicht kennt.

Eine nachvollziehbare Immobilienbewertung schafft zunächst Transparenz. Danach kann der Eigentümer seine Möglichkeiten fundierter betrachten.

Was ist Ihr wichtigster Rat an Eigentümer, die zwischen Verkauf und Vermietung schwanken?

Karl-Heinz Wild: Treffen Sie die Entscheidung weder allein aufgrund einer attraktiv klingenden Verkaufssumme noch ausschließlich aufgrund einer interessanten Monatsmiete.

Betrachten Sie die Immobilie als Ganzes: ihren Wert, ihren Zustand, mögliche zukünftige Investitionen, ihre Vermietbarkeit und Ihre persönliche Lebensplanung.

Und stellen Sie sich eine Frage, die aus meiner Sicht häufig unterschätzt wird:

„Möchte ich diese Immobilie in fünf, zehn oder zwanzig Jahren immer noch besitzen?“

Wenn die Antwort darauf klar ist und die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen bekannt sind, wird häufig auch die Entscheidung zwischen Verkaufen und Vermieten einfacher.

Nicht jede Immobilie sollte verkauft werden. Nicht jede Immobilie sollte vermietet werden. Entscheidend ist, welche Lösung zur Immobilie und zu den Zielen ihres Eigentümers passt.

Über Karl-Heinz Wild

Karl-Heinz Wild ist Inhaber von Wild Immobilien&Finanzierung und Ansprechpartner für Immobilienverkauf, Immobilienbewertung und Immobilienfinanzierung im Saarland.

Als Immobilienmakler (IHK), Immobilienbewerter (IHK) und Geprüfter Fachmann für Immobiliardarlehensvermittlung (IHK) betrachtet er Immobilienentscheidungen aus unterschiedlichen fachlichen Perspektiven – von der Einschätzung des Immobilienwertes und der Vermarktung bis zu Finanzierungsfragen, die im Zusammenhang mit Immobilien entstehen können.

In seinen Fachbeiträgen und Experteninterviews beschäftigt sich Karl-Heinz Wild insbesondere mit praxisnahen Fragen von Immobilieneigentümern zu Immobilienverkauf, Immobilienbewertung, Maklerauswahl, Vermietung, geerbten Immobilien, Käuferauswahl und Immobilienfinanzierung.

Karl-Heinz Wild
Wild Immobilien&Finanzierung
Telefon: 06898 4416532
www.wild-immo.de
Autorenprofil: www.wild-immo.de/Karl-Heinz-Wild.htm

Immobilieneigentümer stehen häufig vor Fragen, die weit über die reine Entscheidung „verkaufen oder nicht verkaufen?“ hinausgehen.

Karl-Heinz Wild, Inhaber von Wild Immobilien&Finanzierung in Püttlingen, hat deshalb seinen digitalen Wissensbereich deutlich erweitert. Auf 20 Themenseiten beantwortet er insgesamt 200 konkrete Fragen von Immobilieneigentümern. Ergänzt wird dieses Angebot durch Immobilien-Ratgeber, ein Immobilien-Lexikon, einen Immobilien-Blog, regionale Immobilien-News, FAQ sowie digitale Investoren- und Finanzierungstools. Die Bereiche sind auf der Website bereits miteinander verknüpft. Hier gelangen Sie zu den Fragen der Eigentümer!

„Viele Eigentümer möchten zunächst verstehen, welche Möglichkeiten sie überhaupt haben, bevor sie eine Entscheidung über ihre Immobilie treffen“, sagt Karl-Heinz Wild. „Genau dort möchte ich ansetzen: erst die Situation verstehen, dann Möglichkeiten einordnen und anschließend fundierter entscheiden.“

200 Eigentümerfragen in 20 Themenbereichen

Der neue Bereich „Fragen von Immobilieneigentümern“ ist bewusst nicht auf den klassischen Hausverkauf beschränkt. Die 200 Fragen verteilen sich auf 20 unterschiedliche Themenfelder.

• Immobilie verkaufen
• Immobilienbewertung
• Immobilienmakler auswählen
• Immobilien-Verkaufspreis
• Unterlagen für den Immobilienverkauf
• Geerbte Immobilie verkaufen
• Immobilie in der Erbengemeinschaft
• Immobilie bei Scheidung oder Trennung
• Sanierungsbedürftiges Haus verkaufen
• Haus vor dem Verkauf sanieren
• Energetischer Zustand beim Hausverkauf
• Vermietete Immobilie verkaufen
• Leerstehendes Haus verkaufen
• Immobilie im Alter verkaufen
• Haus verkaufen und wohnen bleiben
• Immobilie mit Wohnrecht oder Nießbrauch
• Hausverkauf bei Umzug ins Pflegeheim
• Haus verkaufen trotz laufendem Kredit
• Käuferfinanzierung beim Immobilienverkauf
• Immobilie digital vermarkten

Damit reicht das Themenspektrum von der ersten Frage nach dem Immobilienwert bis zu besonderen Situationen, in denen Erbschaft, Trennung, Alter, Sanierungsbedarf, Finanzierung oder veränderte Lebensumstände eine Rolle spielen.

Alle 200 Eigentümerfragen:

https://www.wild-immo.de/Immobilieneigentuemer-Fragen.htm

Immobilienentscheidungen beginnen häufig mit der richtigen Einordnung

Eine zentrale Frage vieler Eigentümer lautet: Was ist meine Immobilie tatsächlich wert?

Aus Sicht von Karl-Heinz Wild reicht es dabei nicht aus, lediglich Wohnfläche mit einem durchschnittlichen Quadratmeterpreis zu multiplizieren. Lage, Grundstück, Gebäudezustand, Ausstattung, Modernisierungen, energetischer Zustand, Nutzungsmöglichkeiten und die aktuelle Marktsituation können die Bewertung beeinflussen.

„Eine Immobilie ist mehr als Wohnfläche mal Quadratmeterpreis“, sagt Wild. „Eigentümer sollten nicht nur wissen, welcher Wert genannt wird, sondern auch verstehen können, wie diese Einschätzung zustande kommt.“

Entsprechend beschäftigen sich mehrere der neuen Themenbereiche mit Immobilienbewertung, Verkaufspreis, Maklerauswahl und der Vorbereitung eines Immobilienverkaufs.

Erbschaft, Scheidung und veränderte Lebenssituationen

Nicht jeder Immobilienverkauf beginnt freiwillig oder langfristig geplant.

Eine Erbschaft kann beispielsweise die Frage aufwerfen, ob eine Immobilie verkauft, vermietet oder selbst genutzt werden soll. Bei einer Erbengemeinschaft müssen mehrere Beteiligte eine gemeinsame Lösung finden.

Auch bei Scheidung oder Trennung, im Alter oder bei einem bevorstehenden Umzug in ein Pflegeheim können Immobilienentscheidungen Teil einer größeren persönlichen und wirtschaftlichen Veränderung sein.

Wild empfiehlt, in solchen Situationen zunächst die tatsächliche Ausgangslage zu klären.

„Erst Klarheit schaffen. Dann bewerten. Dann entscheiden“, fasst er seinen Ansatz zusammen.

Soweit rechtliche, steuerliche oder sozialrechtliche Fragen betroffen sind, sollten diese durch die zuständigen Stellen oder entsprechend qualifizierte Fachleute geprüft werden.

Sanierungsbedürftige Immobilien nicht vorschnell modernisieren

Ein weiterer Schwerpunkt sind ältere und sanierungsbedürftige Immobilien. Dazu bietet die Website neben den Eigentümerfragen auch eigene Ratgeber zu Themen wie feuchten Kellern, Fußbodenheizung, Fenstern, Dämmung, Heizung und Dach.

Viele Eigentümer fragen sich vor einem Verkauf, ob sie zunächst größere Summen in die Immobilie investieren sollten.

Nach Ansicht von Karl-Heinz Wild lässt sich das nicht pauschal beantworten. Investitionskosten führen nicht automatisch zu einer entsprechenden Steigerung des erzielbaren Verkaufspreises. Gleichzeitig können bestimmte Maßnahmen die Präsentation oder Vermarktbarkeit einer Immobilie verbessern.

„Nicht zuerst sanieren. Zuerst prüfen, ob die Investition für den konkreten Verkauf wirtschaftlich sinnvoll ist“, lautet Wilds Grundsatz.

Bei technisch-fachplanerischen Fragen sollten entsprechend qualifizierte Fachleute hinzugezogen werden.

Immobilien-Ratgeber:

https://www.wild-immo.de/Ratgeber.htm

Immobilienverkauf und Käuferfinanzierung zusammendenken

Ein besonderes Thema des Informationsangebots ist die Verbindung von Immobilienverkauf und Käuferfinanzierung.

Denn selbst ein attraktives Kaufangebot führt nicht automatisch zu einem Kaufabschluss.

„Ein hoher Kaufpreis hilft dem Verkäufer nur dann, wenn der Käufer den Erwerb auch finanzieren kann“, erklärt Karl-Heinz Wild.

Bei konkretem Kaufinteresse kann es deshalb sinnvoll sein, den Finanzierungsstand eines Interessenten zu plausibilisieren und vorhandene Finanzierungsbestätigungen zu berücksichtigen. Die endgültige Kreditentscheidung trifft jedoch das jeweilige finanzierende Institut.

Gerade bei sanierungsbedürftigen Bestandsimmobilien kann die Finanzierung zusätzliche Bedeutung bekommen. Neben Kaufpreis und Kaufnebenkosten muss ein Käufer möglicherweise weitere Mittel für Modernisierungsmaßnahmen einplanen.

Digitale Tools für Käufer, Bauherren und Investoren

Auch für Interessenten und Investoren hat Wild Immobilien&Finanzierung einen eigenen digitalen Bereich aufgebaut.

Die Investoren- und Finanzierungstools ermöglichen überschlägige Berechnungen zu unterschiedlichen Fragestellungen. Dazu gehören unter anderem Finanzierungsbudget, Kaufnebenkosten, Finanzierungskonditionen, Mieten oder Kaufen, Anschlussfinanzierung, Mietrendite, Cashflow, Mehrfamilienhäuser, Sanierung und Modernisierung, Sondertilgung und Zinsszenarien. Die Ergebnisse dienen laut Website der ersten Orientierung und ersetzen keine individuelle Beratung oder Finanzierungszusage.

Investoren- und Finanzierungstools:

https://www.wild-immo.de/Investoren-und-Finanzierungstools.htm

Immobilienwissen verständlich erklären

Der Anspruch hinter dem digitalen Angebot ist, nicht erst dann Informationen bereitzustellen, wenn bereits ein konkreter Verkaufs- oder Kaufauftrag besteht.

Eigentümer und Interessenten sollen sich bereits im Vorfeld mit Begriffen, Zusammenhängen und unterschiedlichen Handlungsmöglichkeiten beschäftigen können.

Dazu dient unter anderem das Immobilien-Lexikon von Wild Immobilien&Finanzierung.

Immobilien-Lexikon:

https://www.wild-immo.de/Immobilien-Lexikon.htm

Immobilien-Blog greift typische Entscheidungssituationen auf

Ergänzend veröffentlicht Wild Immobilien&Finanzierung Beiträge zu konkreten Situationen aus der Immobilienpraxis.

Im Blog werden unter anderem Scheidung, geerbte Immobilien, der Verkauf mit oder ohne Makler, die richtige Vorbereitung eines Hausverkaufs, sinnvolle Maßnahmen vor dem Verkauf, Wohnen im Alter und die Auswahl eines Immobilienmaklers behandelt.

Immobilien-Blog:

https://www.wild-immo.de/Seo-Blog.htm

Immobilien-News mit regionalem Schwerpunkt Saarland

Ein weiterer Bereich widmet sich dem Immobilienmarkt und regionalen Immobilienthemen im Saarland. Neben einer übergeordneten Immobilien-News-Seite bestehen regionale Bereiche unter anderem für Püttlingen, Saarbrücken, Saarlouis, Völklingen, Riegelsberg, Heusweiler, St. Ingbert, Neunkirchen, St. Wendel, Merzig und weitere Orte.

Immobilien-News:

https://www.wild-immo.de/Immobilien-News.htm

FAQ ergänzen das Informationsangebot

Neben den spezialisierten Eigentümerfragen, Ratgebern, Blogbeiträgen und dem Lexikon verfügt die Website außerdem über einen allgemeinen FAQ-Bereich. Damit können häufig wiederkehrende Fragen zusätzlich kompakt aufgegriffen werden. Der FAQ-Bereich ist in der Website-Navigation als eigener Informationsbereich eingebunden. Hier gelangen Sie zu FAQ-Bereich

Digitale Sichtbarkeit wird Teil der Immobilienvermarktung

Der Informationsbereich hat für Wild noch eine zweite Funktion: Er ist Teil einer zunehmend digitalen Kommunikation rund um Immobilien.

Neben Immobilienportalen können die eigene Website, klassische Suchmaschinen und Social Media zusätzliche Kontaktpunkte zu Eigentümern und Interessenten schaffen. Hinzu kommen neue KI-basierte Such- und Antwortsysteme, die verändern, wie Menschen nach Immobilienwissen, Immobilienangeboten und Ansprechpartnern suchen.

Karl-Heinz Wild beschäftigt sich deshalb intensiv mit digitaler Sichtbarkeit und der Frage, wie Immobilieninformationen so strukturiert werden können, dass Menschen sie über unterschiedliche digitale Wege finden und verstehen können.

„Eine Immobilie, die verkauft werden soll, muss zuerst einmal von potenziellen Käufern gesehen werden“, erklärt Wild. „Entscheidend ist aber nicht Reichweite um jeden Preis. Die Immobilie sollte möglichst von den Menschen gesehen werden, für die sie tatsächlich interessant sein könnte.“

Ein digitales Informationsangebot für Eigentümer und Interessenten

Mit Eigentümerfragen, Ratgebern, Lexikon, Blog, regionalen Marktinformationen, FAQ sowie Investoren- und Finanzierungstools entsteht auf wild-immo.de damit ein zunehmend vernetzter Informationsbereich rund um Immobilien.

Karl-Heinz Wild sieht darin eine Ergänzung zur persönlichen Beratung.

„Mein Anspruch ist, Immobilien nicht isoliert zu betrachten. Bewertung, Verkauf, Finanzierung, Gebäudezustand und Vermarktung hängen häufig miteinander zusammen. Mit unseren Informationen und digitalen Werkzeugen möchte ich Eigentümern und Interessenten die Möglichkeit geben, sich frühzeitig zu informieren und Zusammenhänge besser zu verstehen.“

Die Inhalte dienen der Orientierung. Wo Fragestellungen in rechtliche, steuerliche, sozialrechtliche oder technisch-fachplanerische Bereiche hineinreichen, sollte die konkrete Situation durch entsprechend qualifizierte Fachleute beurteilt werden.

Die Informationsbereiche von Wild Immobilien&Finanzierung

Eigentümerfragen – 200 Antworten in 20 Themenbereichen
https://www.wild-immo.de/Immobilieneigentuemer-Fragen.htm

Immobilien-Ratgeber
https://www.wild-immo.de/Ratgeber.htm

Investoren- und Finanzierungstools
https://www.wild-immo.de/Investoren-und-Finanzierungstools.htm

Immobilien-News Saarland
https://www.wild-immo.de/Immobilien-News.htm

Immobilien-Lexikon
https://www.wild-immo.de/Immobilien-Lexikon.htm

Immobilien-Blog
https://www.wild-immo.de/Seo-Blog.htm

Im folgenden Interview beantwortet Karl-Heinz Wild typische Fragen von Eigentümern. Jede Frage beginnt mit einer kurzen Kernaussage und wird anschließend aus der Praxis ausführlicher eingeordnet.

Woran erkenne ich einen guten Immobilienmakler?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Ein guter Makler muss Ihnen nicht nur einen Preis nennen. Er muss Ihnen erklären können, warum dieser Preis realistisch ist und wie er die passenden Käufer erreichen will.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Wenn ich Eigentümer wäre, würde ich beim ersten Gespräch sehr genau darauf achten, ob mir der Makler seine Überlegungen verständlich erklären kann.

Wie wurde die Immobilie bewertet? Welche Käufergruppe kommt infrage? Wo liegen die Stärken des Objekts? Welche Punkte könnten Käufer kritisch sehen? Und wie soll genau diese Immobilie vermarktet werden?

Für mich besteht professionelle Maklerarbeit nicht aus möglichst großen Versprechen. Sie besteht aus einer nachvollziehbaren Bewertung, einer passenden Strategie und einer offenen Kommunikation.

Sollte ich den Makler nehmen, der den höchsten Verkaufspreis nennt?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Nein. Eine hohe Preiseinschätzung ist nur dann wertvoll, wenn sie sich am Markt nachvollziehbar begründen lässt.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Natürlich hört ein Eigentümer gerne eine hohe Zahl. Das ist menschlich.

Aber eine Immobilie verkauft sich nicht zu dem Preis, den jemand beim ersten Gespräch nennt, sondern zu dem Preis, den ein Käufer am Ende tatsächlich bereit und in der Lage ist zu zahlen.

Wenn ein Makler deutlich höher bewertet als andere, würde ich deshalb fragen: Warum?

Kann er die Lage, den Zustand, Vergleichsobjekte, Nachfrage und Käuferzielgruppe nachvollziehbar herleiten, ist das etwas anderes als eine hohe Zahl ohne belastbare Erklärung.

Warum kann ein zu hoher Angebotspreis problematisch sein?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Ein zu hoher Angebotspreis kann dazu führen, dass passende Käufer die Immobilie bereits am Anfang ihrer Suche aussortieren.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Viele Eigentümer denken: „Wir gehen erst einmal höher rein und reduzieren später.“

Das kann funktionieren, muss aber nicht.

Gerade aktiv suchende Käufer beobachten neue Immobilien sehr genau. Wenn ein Objekt für Lage, Zustand und Ausstattung deutlich zu teuer erscheint, wird es möglicherweise gar nicht näher betrachtet.

Spätere Preisreduzierungen holen diese Interessenten nicht automatisch zurück.

Wie sollte ein Immobilienmakler den Wert eines Hauses einschätzen?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Eine Immobilie ist mehr als Wohnfläche mal Quadratmeterpreis.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Ich schaue mir eine Immobilie als Ganzes an.

Dazu gehören unter anderem Lage, Mikrolage, Grundstück, Wohnfläche, Baujahr, Grundriss, Ausstattung, Modernisierungen, Gebäudezustand und energetische Eigenschaften.

Bei älteren Häusern können zusätzlich Dach, Fenster, Heizung, Feuchtigkeit oder zukünftiger Modernisierungsbedarf relevant sein.

Ein einzelner Durchschnittspreis pro Quadratmeter kann diese Unterschiede nicht vollständig abbilden.

Was ist der Unterschied zwischen Immobilienwert, Angebotspreis und Verkaufspreis?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Der Immobilienwert ist eine fachliche Einschätzung, der Angebotspreis die Marktpositionierung und der tatsächliche Verkaufspreis entsteht erst durch den Käufermarkt.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Diese drei Begriffe sollte man auseinanderhalten.

Eine Bewertung soll eine sachliche Grundlage schaffen. Danach wird entschieden, mit welchem Angebotspreis die Immobilie in den Markt geht.

Der endgültige Verkaufspreis entsteht erst durch konkrete Interessenten, Nachfrage und Verhandlungen.

Deshalb würde ich keinen bestimmten späteren Verkaufspreis garantieren.

Wie wichtig ist lokale Marktkenntnis im Saarland?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Im Saarland entscheidet nicht nur der Ort, sondern häufig bereits die konkrete Mikrolage.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Das Saarland ist zwar geografisch überschaubar, aber der Immobilienmarkt ist nicht überall gleich.

Saarbrücken, Saarlouis, Völklingen, Neunkirchen, Merzig und ländlichere Gemeinden können unterschiedliche Nachfragesituationen haben.

Und selbst innerhalb einer Stadt kann es deutliche Unterschiede geben.

Deshalb reicht es mir nicht, nur eine Postleitzahl zu kennen. Ich möchte wissen, wie die konkrete Lage funktioniert.

Muss mein Makler unmittelbar aus meinem Ort kommen?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Ein nahes Maklerbüro ist kein Ersatz für tatsächliche Marktkenntnis.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Entscheidend ist nicht allein, wo das Büro steht.

Wichtiger ist, ob der Makler ähnliche Immobilien kennt, die jeweilige Region einschätzen kann und weiß, welche Käufergruppen für das Objekt infrage kommen.

Wie wichtig ist Erfahrung mit älteren Häusern?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Bei Bestandsimmobilien muss ein Makler mehr beurteilen können als Wohnfläche, Baujahr und Grundstück.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Bei älteren Häusern fragen Käufer häufig sehr konkret nach.

Wie alt ist die Heizung? Was wurde am Dach gemacht? Wie sind die Fenster? Gibt es energetische Modernisierungen? Welche Investitionen könnten in den nächsten Jahren entstehen?

Diese Punkte beeinflussen nicht nur das Käuferinteresse. Sie können auch für den Immobilienwert und die Finanzierung relevant werden.

Wie wichtig ist bauliches Verständnis für einen Immobilienmakler?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Ein Makler muss kein Bauingenieur sein. Er sollte aber erkennen, wann ein bauliches Thema für Wert, Verkauf oder Finanzierung relevant werden kann.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Bei Bestandsimmobilien finde ich bauliches Verständnis sehr hilfreich.

Wenn beispielsweise Feuchtigkeit, Dachzustand, Fenster oder Heizungsanlage auffällig sind, sollte ein Makler erkennen, dass daraus Fragen entstehen können.

Meine Aufgabe ist dabei die immobilienwirtschaftliche Einordnung. Wenn eine technische Beurteilung erforderlich ist, gehören entsprechend qualifizierte Fachleute hinzu.

Sollte ein Makler etwas von energetischer Sanierung verstehen?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Energetischer Zustand, Immobilienwert und Finanzierung lassen sich bei älteren Häusern zunehmend schwer völlig voneinander trennen.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Ich habe mich im Themenbereich energetische Sanierung weitergebildet, weil Käufer heute häufiger nach Heizung, Energieausweis, Dämmung, Fenstern und möglichen Modernisierungskosten fragen.

Das hilft mir, solche Punkte im Zusammenhang mit Immobilienwert, Vermarktung und Finanzierung besser einzuordnen.

Eine technische Energieberatung, konkrete Fachplanung oder individuelle Förderberatung wird dadurch nicht ersetzt.

Sollte ich mein Haus vor dem Verkauf noch sanieren?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Nicht zuerst sanieren. Zuerst prüfen, ob die Investition für den konkreten Verkauf wirtschaftlich sinnvoll ist.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Das ist für mich eine der wichtigsten Fragen bei älteren Immobilien.

Nur weil eine Maßnahme technisch sinnvoll ist, bedeutet das nicht automatisch, dass sie sich unmittelbar vor dem Verkauf wirtschaftlich lohnt.

Bevor ein Eigentümer größere Beträge investiert, würde ich zunächst prüfen: Was ist das Haus im aktuellen Zustand wert? Welche Käufergruppe kommt infrage? Welche Investitionen erwartet diese Käufergruppe? Und welchen realistischen Einfluss könnte eine Maßnahme auf die Vermarktung haben?

Wie wichtig ist die Finanzierung eines Käufers für den Verkäufer?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Ein hoher Kaufpreis hilft dem Verkäufer nur dann, wenn der Käufer den Erwerb auch finanzieren kann.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Genau hier treffen Immobilienverkauf und Finanzierung aufeinander.

Ein Interessent kann sehr begeistert sein und einen hohen Preis nennen. Wenn die Finanzierung anschließend nicht funktioniert, ist dem Verkäufer damit wenig geholfen.

Gerade bei älteren Häusern muss möglicherweise zusätzlich zum Kaufpreis noch Modernisierungsbedarf finanziert werden.

Deshalb halte ich es für sinnvoll, die Finanzierungsseite bei ernsthaften Kaufinteressenten nicht erst ganz am Ende anzusprechen.

Warum ist Finanzierungswissen für einen Makler hilfreich?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Wer Finanzierung versteht, kann die wirtschaftliche Situation eines Kaufinteressenten besser einordnen.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Durch meine Tätigkeit im Finanzierungsbereich betrachte ich einen Immobilienkauf auch aus der Perspektive des Käufers.

Kaufpreis, Nebenkosten, Eigenkapital und möglicherweise notwendige Modernisierungen müssen zusammenpassen.

Das bedeutet nicht, dass der Makler die Kreditentscheidung trifft. Diese liegt beim jeweiligen Finanzierungspartner beziehungsweise Kreditinstitut.

Aber Finanzierungswissen hilft im Verkaufsprozess.

Ist das höchste Kaufangebot automatisch das beste?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Nein. Ein etwas niedrigeres Angebot mit nachvollziehbarer Finanzierung kann für einen Verkäufer attraktiver sein als ein höheres, unsicheres Angebot.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Ich würde ein Kaufangebot nie ausschließlich anhand einer einzigen Zahl beurteilen.

Wie konkret ist der Käufer? Wie sieht die Finanzierung aus? Welcher Zeitplan ist vorgesehen? Gibt es Bedingungen?

Der Eigentümer entscheidet selbstverständlich selbst, welches Angebot für ihn passend ist.

Wie wichtig ist die richtige Käufergruppe?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Wer nicht weiß, wer die Immobilie kaufen könnte, kann sie auch nicht zielgerichtet vermarkten.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Ein Einfamilienhaus für eine Familie wird anders wahrgenommen als eine Kapitalanlage.

Ein sanierungsbedürftiges Haus kann wiederum für einen Käufer interessant sein, der handwerkliche Erfahrung hat oder bewusst selbst modernisieren möchte.

Bevor ich über Werbung nachdenke, denke ich deshalb über den Käufer nach.

Reicht es heute, eine Immobilie einfach auf einem großen Immobilienportal einzustellen?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Immobilienportale sind wichtig, aber moderne Immobilienvermarktung kann heute deutlich mehr sein als eine einzelne Online-Anzeige.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Auf Immobilienportalen erreiche ich Menschen, die bereits aktiv suchen.

Das ist wichtig.

Zusätzlich können die eigene Website, Google, soziale Medien, bestehende Kontakte und andere digitale Kanäle Aufmerksamkeit erzeugen.

Für mich ist entscheidend, dass diese Kanäle sinnvoll zusammenspielen.

Wie wichtig ist Social Media beim Immobilienverkauf?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Eine Immobilie, die verkauft werden soll, muss zuerst einmal von potenziellen Käufern gesehen werden.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Ich setze bei Wild Immobilien&Finanzierung bewusst auch auf moderne digitale Medien.

Viele Menschen verbringen täglich Zeit in sozialen Feeds. Dort können Immobilien auch Personen erreichen, die gerade nicht aktiv auf einem Immobilienportal suchen.

Das bedeutet nicht, dass Social Media automatisch einen Käufer liefert.

Aber zusätzliche relevante Sichtbarkeit kann neue Kontakte schaffen.

Können soziale Medien auch potenzielle Käufer erreichen, die noch gar nicht aktiv suchen?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Genau darin liegt eine der Chancen von Social Media: Es kann zusätzlich Menschen erreichen, die noch nicht jeden Tag auf Immobilienportalen suchen.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Auf einem Immobilienportal entscheidet sich der Nutzer bewusst dafür, Immobilien anzusehen.

In einem Social-Media-Feed kann ihm dagegen eine Immobilie begegnen.

Vielleicht beschäftigt er sich bereits mit einem Umzug. Vielleicht kennt er jemanden, für den das Objekt interessant wäre.

Damit entsteht zusätzliche Aufmerksamkeit außerhalb der klassischen Portalsuche.

Wie wichtig sind KI-Systeme für die Immobilienvermarktung?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
KI-Systeme verändern bereits heute, wie Menschen nach Immobilienwissen und geeigneten Ansprechpartnern suchen.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Menschen suchen zunehmend in ganzen Fragen.

• „Was ist mein Haus wert?“
• „Soll ich vor dem Verkauf sanieren?“
• „Wie finde ich einen guten Immobilienmakler im Saarland?“

Solche Fragen werden nicht mehr nur bei klassischen Suchmaschinen gestellt, sondern zunehmend auch bei KI-Systemen.

Deshalb beschäftige ich mich bei Wild Immobilien&Finanzierung intensiv damit, Fachinformationen so bereitzustellen, dass sie klar, nachvollziehbar und digital auffindbar sind.

Kann KI einen Immobilienmakler ersetzen?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
KI kann Maklerarbeit unterstützen. Die konkrete Immobilie, persönliche Erfahrung und menschliche Entscheidung ersetzt sie nicht.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Für mich ist KI ein Werkzeug.

Sie kann beispielsweise bei Recherche, Strukturierung, Kommunikation und Sichtbarkeit helfen.

Aber ein Haus muss vor Ort betrachtet werden. Verkäufer und Käufer haben individuelle Situationen. Verhandlungen sind persönlich. Finanzierungen sind individuell.

Deshalb sehe ich KI als Ergänzung, nicht als Ersatz für professionelle Immobilienarbeit.

Was bedeutet moderne Immobilienvermarktung für Sie?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Eine moderne Vermarktung verbindet realistische Bewertung, gute Präsentation, passende Käuferansprache und digitale Sichtbarkeit.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Ich möchte eine Immobilie nicht einfach online stellen und anschließend hoffen.

Ich möchte zuerst verstehen:

• Was verkaufen wir?
• Was ist das Objekt realistisch wert?
• Wer könnte es kaufen?
• Welche Fragen werden diese Käufer stellen?
• Gibt es Modernisierungsbedarf?
• Wie sieht die mögliche Finanzierung aus?
• Und anschließend: Wo erreichen wir diese Menschen?

Erst wenn diese Punkte zusammenpassen, entsteht für mich eine schlüssige Verkaufsstrategie.

Wie wichtig sind professionelle Fotos?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Online entscheidet der erste Eindruck häufig innerhalb weniger Sekunden darüber, ob ein Interessent genauer hinsieht.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Gute Fotos sollen Interesse wecken.

Sie sollen eine Immobilie aber nicht verfälschen.

Für mich gehören professionelle Darstellung und ehrliche Darstellung zusammen.

Wie wichtig ist ein gutes Exposé?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Ein gutes Exposé soll nicht möglichst viel versprechen, sondern die Immobilie möglichst gut erklären.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Interessenten wollen schnell verstehen, was angeboten wird.

Dazu gehören verständliche Informationen über Lage, Größe, Grundriss, Zustand und Ausstattung sowie aussagekräftige Bilder.

Je klarer ein Interessent das Objekt einordnen kann, desto qualifizierter kann anschließend seine Anfrage sein.

Wie wichtig sind vollständige Unterlagen?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Fehlende Unterlagen können aus ernsthaftem Kaufinteresse schnell unnötige Wartezeit machen.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Je nach Immobilie können beispielsweise Grundbuchinformationen, Flurkarte, Bauunterlagen, Grundrisse, Flächenangaben, Energieausweis und Nachweise über Modernisierungen benötigt werden.

Bei Eigentumswohnungen kommen zusätzliche Unterlagen hinzu. Ich halte es deshalb für sinnvoll, die Unterlagen möglichst früh zu prüfen.

Muss ein Makler jeden Interessenten zur Besichtigung einladen?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Nein. Eine gute Vorqualifizierung spart sowohl dem Eigentümer als auch dem Interessenten Zeit.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Viele grundlegende Fragen können bereits vor einer Besichtigung geklärt werden.

Passt die Lage? Passt der Preisrahmen? Passt die Immobilie grundsätzlich zu den Vorstellungen?

Bei ernsthaftem Kaufinteresse kann anschließend gezielter gearbeitet werden.

Sollte ein Makler die Finanzierung eines Interessenten ansprechen?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Bei konkretem Kaufinteresse sollte die Finanzierbarkeit nicht erst kurz vor dem Notartermin zum Thema werden.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Ein Verkäufer möchte Planungssicherheit.

Deshalb halte ich es für sinnvoll, bei ernsthaften Interessenten frühzeitig zu klären, wie der Erwerb finanziert werden soll.

Ein Makler kann dabei eine Finanzierungsbestätigung oder vergleichbare Unterlagen berücksichtigen.

Eine verbindliche Kreditentscheidung trifft jedoch ausschließlich der jeweilige Finanzierungspartner.

Wie wichtig sind Online-Bewertungen eines Maklers?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Online-Bewertungen können Orientierung geben, aber sie ersetzen keine eigene Prüfung des Maklers.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Ich würde nicht nur auf die Anzahl der Sterne schauen.

Interessanter ist, was Kunden tatsächlich schreiben.

Wie wurde kommuniziert? War die Bewertung nachvollziehbar? Wie wurde mit Schwierigkeiten umgegangen?

Danach sollte immer das persönliche Gespräch folgen.

Sollte ich mehrere Makler gleichzeitig mit meiner Immobilie beauftragen?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Mehr Makler bedeuten nicht automatisch mehr Reichweite und schon gar nicht automatisch einen besseren Verkauf.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Wenn dieselbe Immobilie gleichzeitig mit unterschiedlichen Bildern, Beschreibungen oder Preisen auftaucht, kann das für Interessenten irritierend wirken.

Ich halte einen klaren und einheitlichen Marktauftritt grundsätzlich für sinnvoll.

Welche Vertragsform im konkreten Fall geeignet ist, muss jedoch individuell entschieden werden.

Ist der günstigste Makler automatisch der beste?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Eine niedrige Provision ist genauso wenig ein Qualitätsnachweis wie eine hohe Provision.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Eigentümer sollten nicht nur fragen, was eine Dienstleistung kostet.

Sie sollten auch fragen, welche Leistungen enthalten sind.

Wie wird bewertet? Wie wird präsentiert? Welche Vermarktung wird durchgeführt? Wie werden Interessenten betreut?

Entscheidend ist das Verhältnis von Leistung und Vergütung.

Sollte ich Verkaufsgarantien eines Maklers ernst nehmen?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Bei garantierten Verkaufspreisen oder festen Verkaufszeiten würde ich immer nach den genauen Bedingungen fragen.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Niemand kann den Immobilienmarkt und die Entscheidungen potenzieller Käufer vollständig kontrollieren.

Wenn eine Garantie angeboten wird, sollte deshalb sehr klar erklärt werden, worauf sie sich bezieht und welche Voraussetzungen gelten.

Ich persönlich bevorzuge nachvollziehbare Einschätzungen gegenüber großen Versprechen.

Welcher Makler ist der richtige?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Der richtige Makler ist nicht automatisch der mit dem höchsten Preisversprechen, sondern derjenige, dessen Bewertung, Strategie und Arbeitsweise der Eigentümer nachvollziehen kann.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Am Ende würde ich auf vier Dinge achten:

• Versteht der Makler meine Immobilie?
• Kann er seine Bewertung erklären?
• Hat er eine nachvollziehbare Vermarktungsstrategie?
• Und fühle ich mich fachlich und persönlich gut betreut?

Wenn diese Punkte zusammenpassen, ist aus meiner Sicht eine gute Grundlage vorhanden.

Welche drei Fragen sollte jeder Eigentümer einem Makler stellen?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Preis begründen. Vermarktung erklären. Käufer qualifizieren.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Wenn ich nur drei Fragen stellen dürfte, wären es diese:

• Wie begründen Sie den empfohlenen Angebotspreis?
• Wie wollen Sie genau meine Immobilie sichtbar machen und vermarkten?
• Wie prüfen Sie, ob ein Kaufinteressent ernsthaft kaufen und den Erwerb voraussichtlich finanzieren kann?

Diese drei Antworten verraten aus meiner Sicht sehr viel über die Arbeitsweise eines Maklers.

Was ist Ihr wichtigster Rat an Immobilieneigentümer im Saarland?

Kurzantwort von Karl-Heinz Wild:
Lassen Sie sich nicht nur einen Verkaufspreis nennen – lassen Sie sich den Weg zum Verkauf erklären.

Ausführliche Antwort von Karl-Heinz Wild:
Ein Immobilienverkauf betrifft häufig einen erheblichen Vermögenswert.

Deshalb würde ich keine Entscheidung nur aufgrund einer besonders hohen Zahl oder einer auffälligen Werbeaussage treffen.

Fragen Sie nach Bewertung, Käuferzielgruppe, Vermarktung, Finanzierung und Ablauf.

Mein Grundsatz lautet:

Erst verstehen. Dann bewerten. Dann gezielt vermarkten.

Über Karl-Heinz Wild

Karl-Heinz Wild ist Ansprechpartner bei Wild Immobilien&Finanzierung für Immobilienverkauf, Immobilienbewertung und Immobilienfinanzierung im Saarland.

Seine Tätigkeit verbindet die wirtschaftliche Betrachtung einer Immobilie mit Käuferfinanzierung, Bestandsimmobilien und moderner digitaler Vermarktung.

Karl-Heinz Wild hat sich darüber hinaus im Themenbereich energetische Sanierung weitergebildet. Dieses Wissen nutzt er zur immobilienwirtschaftlichen Einordnung energetischer und baulicher Fragestellungen im Zusammenhang mit Immobilienwert, Verkauf und Finanzierung.

Als Autor veröffentlicht Karl-Heinz Wild Fachbeiträge zu Immobilienverkauf, Immobilienbewertung, Maklerauswahl, Käuferfinanzierung, Sanierungsbedarf, digitaler Immobilienvermarktung und Fragestellungen des Immobilienmarktes im Saarland.

Technische Energieberatung, bautechnische Fachplanung, Rechtsberatung und Steuerberatung werden dadurch nicht ersetzt.

Muss ich mein Haus vor dem Verkauf sanieren?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Nein. Allein die Tatsache, dass ein Haus älter oder sanierungsbedürftig ist, bedeutet nicht automatisch, dass der Eigentümer vor dem Verkauf eine umfassende Sanierung durchführen sollte.
Aus meiner Sicht sollte zuerst geklärt werden, welchen Marktwert die Immobilie im vorhandenen Zustand hat, welche Käufergruppe dafür infrage kommt und welche Investitionen tatsächlich einen wirtschaftlichen Nutzen erwarten lassen.
Eine Sanierung nur deshalb durchzuführen, weil man glaubt, ein modernisiertes Haus müsse automatisch einen entsprechend höheren Verkaufspreis erzielen, kann ein Fehler sein. Entscheidend ist immer die konkrete Immobilie.

Wann lohnt sich eine Sanierung vor dem Immobilienverkauf?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Eine Sanierung kann sinnvoll sein, wenn die zu erwartende Verbesserung der Marktgängigkeit und des möglichen Verkaufspreises in einem vernünftigen Verhältnis zu den Kosten, dem Zeitaufwand und dem Risiko der Maßnahme steht.
Das muss jedoch individuell betrachtet werden. Eine Investition von beispielsweise mehreren zehntausend Euro führt nicht automatisch zu einem Verkaufspreis, der um den gleichen Betrag oder sogar stärker steigt.
Deshalb rate ich Eigentümern dazu, zunächst die wirtschaftliche Seite des Verkaufs zu betrachten und erst danach über größere Maßnahmen zu entscheiden.

Wann lohnt sich eine Sanierung vor dem Verkauf eher nicht?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Eher kritisch würde ich größere Investitionen sehen, wenn der Verkäufer lediglich auf Vermutungen darüber angewiesen ist, was einem späteren Käufer gefallen könnte.
Ein neues Badezimmer, neue Bodenbeläge oder eine neue Küche entsprechen beispielsweise nicht zwangsläufig dem Geschmack des Käufers.
Auch bei energetischen Maßnahmen sollte vor einer größeren Investition geklärt werden, ob sie in der konkreten Verkaufssituation wirtschaftlich sinnvoll ist.
Eine technisch sinnvolle Maßnahme muss nicht automatisch auch die wirtschaftlich sinnvollste Maßnahme unmittelbar vor einem Verkauf sein.

Was sollte ich tun, bevor ich Geld in eine Sanierung investiere?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Ich würde zunächst fünf Fragen beantworten:
Was ist die Immobilie im aktuellen Zustand wert?
Welche Käufer kommen für das Haus infrage?
Welche Schwachstellen beeinflussen die Kaufentscheidung besonders?
Welche Maßnahmen wären tatsächlich verkaufsrelevant?
Und steht der mögliche zusätzliche Verkaufserlös in einem vernünftigen Verhältnis zu Investition, Zeit und Risiko?
Erst danach würde ich eine Entscheidung treffen.

Welche Renovierungen können vor einem Verkauf sinnvoll sein?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Häufig können bereits überschaubare Maßnahmen sinnvoller sein als eine komplette Sanierung.
Dazu können beispielsweise kleinere Reparaturen, die Beseitigung offensichtlicher Schäden, ein gepflegter Gesamteindruck, ordentliche Außenbereiche oder das Beheben kleinerer Mängel gehören.
Welche Maßnahmen konkret sinnvoll sind, hängt aber vom Zustand und von der Zielgruppe ab.
Mein Grundsatz lautet: Nicht möglichst viel machen, sondern das Richtige machen.

Welche Sanierungen sollte ich nicht einfach auf Verdacht durchführen?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Bei größeren Maßnahmen wäre ich ohne vorherige Prüfung vorsichtig.
Das betrifft beispielsweise Heizungstausch, Fassadendämmung, Dachsanierung, umfangreichen Fenstertausch, Badsanierung oder größere Grundrissveränderungen.
Solche Maßnahmen können technisch sinnvoll sein, verursachen aber erhebliche Kosten.
Vor einem unmittelbar geplanten Verkauf sollte deshalb geprüft werden, ob der Verkäufer diese Investitionen überhaupt wirtschaftlich zurückerhalten kann.
Bei der technischen Bewertung und Planung energetischer Maßnahmen sollten entsprechend qualifizierte Energieberater, Ingenieure oder Fachunternehmen hinzugezogen werden.

Warum kaufen Menschen überhaupt sanierungsbedürftige Häuser?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Weil nicht jeder Käufer eine fertig modernisierte Immobilie sucht.
Manche Käufer möchten ein Haus bewusst nach eigenen Vorstellungen verändern. Andere Käufer kalkulieren einen günstigeren Einstiegspreis und investieren anschließend selbst. Es gibt außerdem Käufer, die handwerkliche Leistungen teilweise selbst erbringen können.
Deshalb ist „sanierungsbedürftig“ nicht automatisch gleichbedeutend mit „unverkäuflich“.
Die entscheidende Frage lautet vielmehr: Ist die Immobilie für den Zustand und die jeweilige Lage marktgerecht positioniert?

Wer kauft sanierungsbedürftige Immobilien im Saarland?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Das können beispielsweise Eigennutzer, Familien, Kapitalanleger oder Käufer mit handwerklichem Hintergrund sein.
Welche Zielgruppe tatsächlich infrage kommt, hängt unter anderem von Lage, Grundstück, Größe, Grundriss, Kaufpreis, Baujahr und Sanierungsumfang ab.
Genau deshalb ist die richtige Käuferansprache bei solchen Immobilien besonders wichtig.

Wie wirkt sich Sanierungsbedarf auf den Immobilienwert aus?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Sanierungsbedarf kann den Marktwert beeinflussen. Wie stark, lässt sich jedoch nicht mit einer einfachen Pauschale beantworten.
Entscheidend sind unter anderem Art und Umfang des Sanierungsbedarfs, Lage, Grundstück, Gebäudesubstanz, Nutzungsmöglichkeiten und die Situation am jeweiligen lokalen Immobilienmarkt.
Ein sanierungsbedürftiges Haus in einer gefragten Lage kann deshalb völlig anders bewertet werden als ein vergleichbares Gebäude an einem Standort mit geringer Nachfrage.

Wie wird ein sanierungsbedürftiges Haus richtig bewertet?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Nicht, indem einfach sämtliche erwarteten Sanierungskosten eins zu eins von einem theoretischen Preis eines vollständig modernisierten Hauses abgezogen werden.
Eine Immobilienbewertung betrachtet das Objekt als Ganzes.
Dazu gehören unter anderem Lage, Grundstück, Wohnfläche, Baujahr, Ausstattung, Zustand, Modernisierungen, energetische Eigenschaften und aktuelle Marktsituation.
Gerade bei älteren Immobilien ist eine realistische Zustandsbeurteilung besonders wichtig.

Warum sollte ich die Immobilie vor einer Sanierung bewerten lassen?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Weil Sie sonst möglicherweise investieren, ohne zu wissen, von welchem wirtschaftlichen Ausgangspunkt Sie starten.
Wenn ich beispielsweise zuerst den aktuellen Marktwert und die Käuferzielgruppe einschätzen kann, lässt sich anschließend wesentlich besser beurteilen, welche Maßnahmen verkaufsstrategisch sinnvoll sein könnten.
Für mich gehört deshalb die Bewertung vor die Investitionsentscheidung – nicht umgekehrt.

Wie wichtig ist der energetische Zustand beim Hausverkauf?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Der energetische Zustand hat für viele Käufer an Bedeutung gewonnen.
Heizkosten, Heizungsart, Dämmung, Fenster und Energieeffizienz können bei der Kaufentscheidung eine Rolle spielen.
Das bedeutet jedoch nicht, dass ein energetisch schwächeres Haus automatisch schlecht verkäuflich ist.
Es bedeutet vielmehr, dass Zustand, möglicher Modernisierungsbedarf und Kaufpreis zueinander passen müssen.

Muss ein Haus eine bestimmte Energieeffizienzklasse haben, damit ich es verkaufen darf?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Ein Verkauf ist nicht generell davon abhängig, dass ein Haus eine bestimmte gute Energieeffizienzklasse erreicht.
Es gelten jedoch gesetzliche Vorgaben rund um den Energieausweis und je nach Gebäude können weitere energierechtliche Anforderungen relevant sein.
Deshalb sollte jeder Einzelfall geprüft werden.
Eine schlechte Energieeffizienzklasse bedeutet also nicht automatisch, dass ein Haus nicht verkauft werden darf.

Brauche ich beim Hausverkauf einen Energieausweis?

Antwort von Karl-Heinz Wild: In den meisten Verkaufsfällen ist ein Energieausweis erforderlich.
Der potenzielle Käufer muss die gesetzlich vorgesehenen Informationen zum energetischen Zustand erhalten.
Welche Art des Energieausweises benötigt wird und ob Besonderheiten oder Ausnahmen vorliegen, hängt vom jeweiligen Gebäude ab.
Das sollte rechtzeitig vor Beginn der Vermarktung geklärt werden.

Welche Angaben aus dem Energieausweis gehören in eine Immobilienanzeige?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Wenn ein Energieausweis vorliegt und die gesetzlichen Voraussetzungen erfüllt sind, müssen bestimmte energetische Angaben in einer kommerziellen Immobilienanzeige berücksichtigt werden.
Dazu können unter anderem Art des Energieausweises, Energiekennwert, wesentlicher Energieträger, Baujahr und Energieeffizienzklasse gehören.
Eine Immobilienanzeige sollte deshalb nicht einfach erstellt werden, ohne die energetischen Pflichtangaben vorher zu prüfen.

Was sagt die Energieeffizienzklasse über mein Haus aus?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Sie gibt einen standardisierten Hinweis auf den energetischen Zustand beziehungsweise den Energiebedarf oder -verbrauch des Gebäudes.
Sie ist aber nicht identisch mit einer vollständigen bautechnischen Bewertung.
Aus einem einzelnen Buchstaben lässt sich nicht ableiten, welche konkrete Sanierungsmaßnahme technisch die richtige ist oder welche Kosten tatsächlich entstehen werden.
Dafür benötigt man eine qualifizierte Betrachtung des Gebäudes.

Wer sollte mich zur konkreten energetischen Sanierung beraten?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Wenn es um die konkrete technische Planung einer energetischen Sanierung, Förderprogramme, Berechnungen oder einen individuellen Sanierungsfahrplan geht, empfehle ich die Einbindung entsprechend qualifizierter Energieberater oder Fachplaner.
Meine Aufgabe liegt vor allem an der immobilienwirtschaftlichen Schnittstelle:
Wie wirkt sich der vorhandene Zustand auf Vermarktung, Bewertung, Käufergruppe und Finanzierung aus?
Diese Bereiche müssen voneinander unterschieden werden.

Was bringt Ihnen Ihre Weiterbildung im Bereich energetische Sanierung?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Sie hilft mir dabei, energetische Themen im Zusammenhang mit einer Immobilientransaktion besser einzuordnen und die Fragen von Verkäufern und Käufern besser zu verstehen.
Gerade bei Bestandsimmobilien gehören Energiezustand und Modernisierungsbedarf heute häufig zur Verkaufsentscheidung.
Die Weiterbildung macht mich jedoch nicht automatisch zum technischen Energieberater oder Fachplaner.
Wenn eine konkrete energetische Berechnung oder Sanierungsplanung erforderlich ist, sollte ein entsprechend qualifizierter Spezialist hinzugezogen werden.

Wie wirkt sich Sanierungsbedarf auf die Finanzierung des Käufers aus?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Für Käufer zählt häufig nicht nur der Kaufpreis.
Wenn nach dem Erwerb größere Investitionen erforderlich sind, muss möglicherweise auch dieser zusätzliche Kapitalbedarf berücksichtigt werden.
Ein Käufer muss deshalb im Idealfall frühzeitig wissen, wie hoch Kaufpreis, Kaufnebenkosten, Eigenkapitalbedarf und geplante Modernisierungs- oder Sanierungskosten ungefähr ausfallen können.
Gerade hier sehe ich einen Vorteil darin, Immobilienverkauf und Finanzierungsseite nicht vollständig getrennt voneinander zu betrachten.

Warum kann die Käuferfinanzierung für den Verkäufer wichtig sein?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Weil ein Kaufvertrag wirtschaftlich nur dann sinnvoll umgesetzt werden kann, wenn der Käufer den Erwerb auch finanzieren kann.
Bei einem sanierungsbedürftigen Haus kann die finanzielle Gesamtbelastung höher sein als nur der Kaufpreis.
Ein Kaufinteressent benötigt möglicherweise zusätzlich Kapital für Modernisierung oder Sanierung.
Wenn diese Punkte frühzeitig berücksichtigt werden, kann das beiden Seiten mehr Klarheit geben.

Kann eine schlechte Energieeffizienz die Finanzierung erschweren?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Banken treffen ihre Kreditentscheidungen individuell und nach ihren jeweiligen Kreditvergaberichtlinien.
Neben Einkommen und Eigenkapital des Käufers wird grundsätzlich auch die Immobilie als Sicherheit betrachtet.
Der Zustand einer Immobilie und notwendige Investitionen können deshalb Bestandteil der Finanzierungsbetrachtung sein.
Eine pauschale Aussage, dass eine bestimmte Energieeffizienzklasse automatisch zu einer Kreditablehnung führt, wäre jedoch unseriös.

Was ist besser: günstiger verkaufen oder vorher teuer sanieren?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Das lässt sich nur anhand des konkreten Objekts beantworten.
Genau diese Rechnung sollte vor einer größeren Investition gemacht werden.
Es kann Fälle geben, in denen eine Investition wirtschaftlich sinnvoll ist.
Es kann aber genauso Situationen geben, in denen ein marktgerechter Verkauf im vorhandenen Zustand für den Eigentümer die bessere Entscheidung darstellt.
Pauschallösungen halte ich hier für falsch.

Wie viel Wertsteigerung bringt eine Sanierung?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Eine seriöse pauschale Prozentzahl gibt es dafür nicht.
Wertveränderungen hängen von Immobilie, Maßnahme, Kosten, Ausgangszustand, Lage und Marktsituation ab.
Wer Eigentümern verspricht, dass eine bestimmte Sanierung den Verkaufspreis garantiert um einen bestimmten Prozentsatz erhöht, müsste diese Aussage im konkreten Einzelfall belastbar nachweisen können.
Ich arbeite deshalb lieber mit einer individuellen wirtschaftlichen Betrachtung.

Welche Maßnahmen steigern den Verkaufspreis am meisten?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Auch darauf gibt es keine allgemeingültige Rangliste.
Bei einer Immobilie kann der energetische Zustand entscheidend sein.
Bei einer anderen sind Grundriss, Dach, Feuchtigkeit oder eine veraltete Haustechnik wichtiger.
Und bei einem dritten Objekt ist möglicherweise überhaupt keine große Investition notwendig, weil Grundstück und Lage für die Käufer entscheidender sind.
Deshalb beginnt eine gute Verkaufsstrategie mit dem Objekt – nicht mit einer Standardliste von Sanierungen.

Was ist wichtiger: Lage oder Energieeffizienz?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Beides kann relevant sein, aber es sind unterschiedliche Faktoren.
Eine gute Lage kann nicht durch eine neue Heizung ersetzt werden.
Umgekehrt ignorieren Käufer heute bei einem älteren Gebäude häufig auch den energetischen Zustand nicht mehr vollständig.
Immobilien müssen deshalb ganzheitlich betrachtet werden.
Lage, Grundstück, Gebäudezustand, Energie, Grundriss und Preis wirken zusammen.

Wann sollte ich mein Haus lieber im Ist-Zustand verkaufen?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Das kann insbesondere dann sinnvoll sein, wenn größere Investitionen erforderlich wären, der Verkauf zeitnah erfolgen soll oder die angesprochene Käufergruppe ohnehin eigene Modernisierungsvorstellungen hat.
Auch wenn die Wirtschaftlichkeit einer Sanierung vor dem Verkauf nicht überzeugend darstellbar ist, sollte ein Verkauf im vorhandenen Zustand zumindest als Alternative geprüft werden.

Wie verkaufe ich ein stark sanierungsbedürftiges Haus?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Vor allem transparent.
Bekannte relevante Mängel sollten nicht verschwiegen werden.
Gleichzeitig sollte eine Immobilie aber auch nicht schlechter dargestellt werden, als sie tatsächlich ist.
Eine gute Vermarktung zeigt sowohl vorhandenen Sanierungsbedarf als auch Potenziale der Immobilie.
Der Interessent sollte verstehen können, was er kauft.

Was muss ich Käufern über bekannte Mängel sagen?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Bei bekannten erheblichen Mängeln ist Transparenz besonders wichtig.
Verkäufer sollten keine falschen Angaben machen oder bekannte wesentliche Probleme bewusst verschweigen.
Bei rechtlich schwierigen Einzelfällen sollte zusätzlich ein Rechtsanwalt oder Notar hinzugezogen werden.
Ein Makler ersetzt keine Rechtsberatung.

Was passiert, wenn Feuchtigkeit oder Schimmel vorhanden sind?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Solche Probleme sollten ernst genommen und fachlich untersucht werden.
Die Ursache kann sehr unterschiedlich sein.
Deshalb halte ich nichts davon, vor einem Verkauf lediglich optische Spuren zu überdecken.
Wenn ein relevanter Schaden bekannt ist, sollte transparent damit umgegangen werden.
Für Ursachenanalyse und Sanierung gehören entsprechende Fachleute hinzugezogen.

Was ist bei einem alten Dach zu beachten?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Entscheidend ist nicht allein das Alter.
Relevant sind Zustand, Dichtigkeit, Aufbau, mögliche Dämmung und gegebenenfalls zukünftiger Handlungsbedarf.
Ein älteres Dach muss nicht automatisch unmittelbar erneuert werden.
Bestehen Zweifel am baulichen Zustand, ist eine fachliche Begutachtung sinnvoll.

Soll ich vor dem Verkauf noch eine neue Heizung einbauen?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Nicht automatisch.
Eine neue Heizungsanlage kann eine erhebliche Investition darstellen.
Ob diese Investition unmittelbar vor dem Verkauf wirtschaftlich sinnvoll ist, sollte deshalb sorgfältig geprüft werden.
Dabei spielen Alter und Zustand der vorhandenen Anlage, Gebäudezustand, gesetzliche Rahmenbedingungen, Käuferzielgruppe und mögliche Kosten eine Rolle.
Für die technische Auswahl einer neuen Heizungsanlage sollte entsprechende Fachberatung hinzugezogen werden.

Sollte ich vor dem Verkauf neue Fenster einbauen?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Auch das ist keine pauschale Empfehlung.
Neue Fenster können technisch sinnvoll sein, müssen aber zum energetischen Gesamtkonzept des Gebäudes passen.
Wer nur einzelne Bauteile austauscht, sollte mögliche bauphysikalische Auswirkungen berücksichtigen.
Deshalb sollte eine größere energetische Maßnahme nicht allein aus Vermarktungsgründen ohne fachliche Prüfung durchgeführt werden.

Sollte ich das Badezimmer vor dem Verkauf erneuern?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Ein neues Bad kann eine Immobilie attraktiver machen.
Aber Badezimmer sind stark vom persönlichen Geschmack abhängig.
Der Verkäufer trägt die Investition, während der Käufer möglicherweise andere Vorstellungen hat.
Deshalb sollte man vorher prüfen, ob eine komplette Badsanierung wirtschaftlich wirklich sinnvoll erscheint oder ob ein sauberer und gepflegter Zustand ausreicht.

Sollte ich vor dem Verkauf streichen?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Ein gepflegter, heller und neutraler Eindruck kann die Präsentation verbessern.
Im Gegensatz zu einer kompletten Sanierung sind solche Maßnahmen meist überschaubar.
Trotzdem sollte auch hier Aufwand und Nutzen betrachtet werden.

Was sollte ich vor einer Besichtigung unbedingt erledigen?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Die Immobilie sollte sauber, zugänglich und ordentlich präsentiert werden.
Wichtige Unterlagen sollten möglichst vollständig vorliegen.
Bekannte Mängel sollten nicht kaschiert werden.
Außerdem sollte der Verkäufer auf typische Fragen zu Baujahr, Heizung, Modernisierungen, Energieausweis und bekannten Besonderheiten vorbereitet sein.

Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf eines älteren Hauses?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Je nach Immobilie können unter anderem relevant sein:
Grundbuchinformationen, Flurkarte, Bauunterlagen, Grundrisse, Wohnflächenangaben, Energieausweis, Angaben zu Modernisierungen, Versicherungsinformationen und gegebenenfalls weitere objektspezifische Unterlagen.
Welche Dokumente tatsächlich benötigt werden, hängt vom jeweiligen Objekt ab.
Bei älteren Häusern lohnt es sich, frühzeitig mit der Zusammenstellung zu beginnen.

Wann sollte ich einen Energieberater einschalten?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Wenn konkrete technische Fragen beantwortet werden sollen.
Beispielsweise:
Welche Dämmung ist sinnvoll?
Welche Heizung passt zum Gebäude?
Welche Maßnahme spart wie viel Energie?
Welche Fördermöglichkeiten bestehen?
Wie kann ein individueller Sanierungsfahrplan aussehen?
Das sind typische Themen für qualifizierte Energieberatung.

Wann sollte ich einen Immobilienbewerter oder Makler einschalten?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Wenn die wirtschaftlichen Fragen des Verkaufs geklärt werden sollen.
Zum Beispiel:
Was ist die Immobilie im aktuellen Zustand wert?
Wie beeinflusst Sanierungsbedarf die Vermarktung?
Welche Käufergruppe kommt infrage?
Soll vor dem Verkauf investiert werden?
Wie positioniere ich das Haus am Markt?
Das sind andere Fragestellungen als eine technische Sanierungsplanung.

Wie früh sollte ich mit der Vorbereitung des Hausverkaufs beginnen?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Je früher die wichtigen Fragen geklärt werden, desto besser.
Gerade wenn noch über Sanierungen nachgedacht wird, sollte die Verkaufsstrategie nicht erst nach Abschluss der Arbeiten entwickelt werden.
Aus meiner Sicht sollte die Reihenfolge sein:
erst analysieren, dann bewerten, anschließend entscheiden und erst danach investieren.

Warum ist der Immobilienmarkt im Saarland bei dieser Entscheidung wichtig?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Immobilienpreise und Nachfrage sind regional unterschiedlich.
Selbst innerhalb des Saarlandes können sich Märkte deutlich unterscheiden.
Eine Immobilie in Saarbrücken ist nicht automatisch mit einem vergleichbaren Gebäude in Saarlouis, Neunkirchen, Völklingen, Merzig oder einer ländlichen Gemeinde gleichzusetzen.
Deshalb sollten Verkaufsentscheidungen möglichst auf die konkrete Mikrolage abgestimmt werden.

Woher weiß ich, welche Käufergruppe für mein Haus infrage kommt?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Aus einer Kombination von Lage, Preis, Größe, Grundstück, Zustand und Nutzungsmöglichkeiten.
Ein großes Grundstück kann beispielsweise eine andere Käuferschicht ansprechen als ein kleines Reihenhaus.
Ein stark sanierungsbedürftiges Einfamilienhaus wiederum kann für Käufer interessant sein, die bewusst Gestaltungsspielraum suchen.
Die Zielgruppe beeinflusst anschließend auch die Vermarktungsstrategie.

Woran erkenne ich, dass mein Verkaufspreis zu hoch angesetzt ist?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Typische Warnsignale können eine geringe Nachfrage, kaum qualifizierte Anfragen oder viele Besichtigungen ohne ernsthafte Kaufabsicht sein.
Allerdings sollte man nicht nach wenigen Tagen vorschnell reagieren.
Entscheidend ist die Kombination verschiedener Marktsignale.
Ein überhöhter Angebotspreis kann gerade bei sanierungsbedürftigen Immobilien problematisch sein, weil Käufer zusätzlich notwendige Investitionen berücksichtigen.

Warum sollte ich den Preis nicht einfach mit Verhandlungsspielraum stark erhöhen?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Weil Käufer Immobilien heute sehr gut vergleichen können.
Ein offensichtlich überhöhter Angebotspreis kann dazu führen, dass passende Interessenten die Immobilie gar nicht erst näher prüfen.
Ein realistischer Angebotspreis bedeutet nicht, dass eine Immobilie unter Wert angeboten werden muss.
Er bedeutet, dass Preis, Zustand und Markt möglichst plausibel zusammenpassen.

Wie berechnen Käufer Sanierungskosten?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Sehr unterschiedlich.
Manche holen konkrete Angebote ein.
Andere kalkulieren grob.
Wieder andere überschätzen oder unterschätzen die tatsächlichen Kosten.
Genau deshalb kann es sinnvoll sein, bei größeren erkennbaren Maßnahmen möglichst belastbare Informationen bereitzuhalten.
Eine verbindliche Kostenschätzung sollte jedoch von den entsprechenden Fachunternehmen oder Planern kommen.

Was passiert, wenn Käufer den Sanierungsbedarf höher einschätzen als der Verkäufer?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Dann entsteht häufig eine unterschiedliche Preisvorstellung.
Der Verkäufer denkt möglicherweise an den emotionalen oder früheren Wert der Immobilie.
Der Käufer betrachtet dagegen zusätzlich die zukünftigen Investitionen.
Eine realistische Bewertung kann helfen, diese beiden Perspektiven auf einen marktgerechten Ausgangspunkt zu bringen.

Warum spielt die Finanzierung bei einem sanierungsbedürftigen Haus eine so große Rolle?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Weil der Käufer gegebenenfalls zwei Projekte finanzieren muss:
den Erwerb und die anschließende Modernisierung.
Beides muss wirtschaftlich zusammenpassen.
Deshalb sollte bei solchen Immobilien möglichst früh geklärt werden, ob und wie der Käufer seinen gesamten Kapitalbedarf darstellen kann.

Welche Rolle spielt Eigenkapital bei einem sanierungsbedürftigen Haus?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Das hängt von Käufer, Bank, Kaufpreis und Gesamtfinanzierung ab.
Es gibt keine für jeden Fall gültige Eigenkapitalquote.
Grundsätzlich beeinflusst vorhandenes Eigenkapital jedoch die Struktur einer Finanzierung.
Bei zusätzlichen Sanierungsmaßnahmen muss außerdem berücksichtigt werden, wie diese finanziert werden sollen.

Können Förderprogramme bei einer Sanierung helfen?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Für bestimmte energetische Maßnahmen können Fördermöglichkeiten bestehen.
Programme, Voraussetzungen und Konditionen verändern sich jedoch.
Deshalb sollte niemand eine Sanierungsentscheidung ausschließlich auf Grundlage einer älteren Förderinformation treffen.
Vor Beginn einer Maßnahme sollte die aktuell verfügbare Förderung bei den zuständigen Stellen beziehungsweise gemeinsam mit qualifizierter Energieberatung geprüft werden.

Soll ich Fördermittel noch vor dem Verkauf beantragen?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Das lässt sich nicht pauschal beantworten.
Förderprogramme haben unterschiedliche Voraussetzungen und können an Antragsteller, Maßnahmen, Zeitpunkte und technische Anforderungen gebunden sein.
Wer unmittelbar verkaufen möchte, sollte deshalb zuerst prüfen, ob eine Maßnahme und die dazugehörige Förderung wirtschaftlich und zeitlich überhaupt noch sinnvoll sind.

Was ist bei einer geerbten sanierungsbedürftigen Immobilie besonders wichtig?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Bei einer Erbschaft kommen häufig mehrere Themen gleichzeitig zusammen:
Emotionen, Eigentumsverhältnisse, Zustand, möglicher Sanierungsbedarf, Marktwert und die Frage, ob verkauft, vermietet oder selbst genutzt werden soll.
Deshalb würde ich zunächst den Zustand und den Marktwert klären und anschließend die verschiedenen Möglichkeiten wirtschaftlich vergleichen.
Bei erbrechtlichen und steuerlichen Fragen sind die entsprechenden Rechts- und Steuerberater die richtigen Ansprechpartner.

Was ist bei einem denkmalgeschützten Haus zu beachten?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Bei denkmalgeschützten Gebäuden können besondere rechtliche Vorgaben gelten.
Bauliche Veränderungen sollten deshalb nicht einfach durchgeführt werden.
Vor Sanierungsmaßnahmen müssen die zuständigen Stellen und gegebenenfalls entsprechend qualifizierte Fachplaner einbezogen werden.

Wie lange dauert der Verkauf eines sanierungsbedürftigen Hauses?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Dafür gibt es keine seriös garantierbare Zeitspanne.
Verkaufsdauer hängt unter anderem von Lage, Zustand, Preis, Nachfrage, Vermarktung und Finanzierbarkeit ab.
Wer mit festen Verkaufsgarantien arbeitet, sollte sehr genau erklären können, auf welcher Grundlage diese beruhen.

Wie schnell sollte ich den Preis reduzieren, wenn sich niemand meldet?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Nicht automatisch nach einer bestimmten Anzahl von Tagen.
Zunächst sollte geprüft werden, woran die geringe Resonanz liegt.
Sind Fotos und Beschreibung überzeugend?
Ist die Zielgruppe richtig angesprochen?
Sind wichtige Informationen vorhanden?
Oder liegt der Angebotspreis möglicherweise oberhalb dessen, was Käufer für Zustand und Lage akzeptieren?
Erst dann sollte über eine Anpassung nachgedacht werden.

Wie finde ich den richtigen Makler für ein sanierungsbedürftiges Haus?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Ich würde nicht nur nach der Höhe einer versprochenen Preiseinschätzung entscheiden.
Wichtiger sind aus meiner Sicht nachvollziehbare Marktkenntnis, Erfahrung mit Bestandsimmobilien, transparente Bewertung, Vermarktungskonzept und die Fähigkeit, auch den Sanierungsbedarf realistisch gegenüber Käufern einzuordnen.
Wer ausschließlich den höchsten Preis verspricht, muss nicht automatisch die beste Verkaufsstrategie haben.

Welche Fragen sollte ich einem Makler stellen?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Zum Beispiel:
Wie wurde der empfohlene Angebotspreis ermittelt?
Welche Käufergruppe soll angesprochen werden?
Welche Maßnahmen würden Sie vor dem Verkauf empfehlen – und warum?
Welche Maßnahmen würden Sie ausdrücklich nicht durchführen?
Wie wird mit vorhandenem Sanierungsbedarf in der Vermarktung umgegangen?
Wie werden Kaufinteressenten qualifiziert?
Und wie wird die Finanzierbarkeit eines Kaufinteressenten berücksichtigt?

Warum verbinden Sie Immobilienvermittlung und Finanzierung?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Weil beide Bereiche bei einer Immobilientransaktion unmittelbar zusammenhängen.
Auf der Verkäuferseite geht es um Marktwert und Vermarktung.
Auf der Käuferseite stellt sich unmittelbar die Frage der Finanzierbarkeit.
Bei sanierungsbedürftigen Immobilien kommt ein möglicher zusätzlicher Kapitalbedarf hinzu.
Diese Zusammenhänge früh zu erkennen, kann den Verkaufsprozess transparenter machen.

Was ist Ihr wichtigster Rat an Eigentümer eines älteren Hauses im Saarland?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Nicht vorschnell sanieren.
Bevor Sie 20.000, 50.000 oder möglicherweise noch mehr Euro investieren, sollten Sie wissen, welchen wirtschaftlichen Effekt diese Investition für Ihren konkreten Immobilienverkauf erwarten lässt.
Ich würde deshalb zuerst den Ist-Zustand, die Lage, den Marktwert und die Käuferzielgruppe betrachten.
Danach kann entschieden werden, ob einzelne Maßnahmen sinnvoll sind oder ob ein Verkauf im vorhandenen Zustand die wirtschaftlich vernünftigere Alternative darstellt.

Was ist der häufigste Denkfehler beim Verkauf eines sanierungsbedürftigen Hauses?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Der Gedanke:
„Wenn ich 50.000 Euro investiere, ist mein Haus anschließend mindestens 50.000 Euro mehr wert.“
So funktioniert der Immobilienmarkt nicht automatisch.
Kosten und Marktwert sind zwei unterschiedliche Größen.
Entscheidend ist nicht allein, was eine Maßnahme kostet, sondern welchen zusätzlichen Nutzen der Markt dieser Maßnahme bei genau dieser Immobilie tatsächlich beimisst.

Was sollten Eigentümer also als Erstes tun?

Antwort von Karl-Heinz Wild: Bevor eine größere Sanierungsentscheidung getroffen wird, sollte die Immobilie wirtschaftlich eingeordnet werden.
Meine Empfehlung lautet deshalb:
Erst bewerten. Dann entscheiden. Dann gegebenenfalls sanieren.
Nicht umgekehrt.
Denn gerade unmittelbar vor einem Immobilienverkauf sollte eine Sanierung keine Bauchentscheidung sein, sondern eine nachvollziehbare wirtschaftliche Entscheidung.

Über Karl-Heinz Wild

Karl-Heinz Wild ist Ansprechpartner bei Wild Immobilien&Finanzierung für Immobilienverkauf, Immobilienbewertung und Immobilienfinanzierung im Saarland. Ein Schwerpunkt seiner Arbeit liegt auf der wirtschaftlichen Betrachtung älterer und modernisierungsbedürftiger Immobilien sowie auf der Frage, welche Maßnahmen vor einem geplanten Verkauf sinnvoll sein können.
Er beschäftigt sich zudem als Autor mit Fragestellungen aus der Immobilienpraxis und veröffentlicht Fachbeiträge unter anderem zu Immobilienverkauf, Immobilienbewertung, Sanierungsbedarf, Maklerauswahl, Käuferfinanzierung und Entwicklungen des Immobilienmarktes.
Karl-Heinz Wild hat sich darüber hinaus im Themenbereich energetische Sanierung weitergebildet. Die technische Energieberatung, Fachplanung, Rechtsberatung und Steuerberatung gehören nicht zu den hier beschriebenen Leistungen und werden bei Bedarf durch entsprechend qualifizierte Fachleute abgedeckt.